万科集团战略规划书工管092黄亚宜5400209309目录第一部分万科集团的管理模式分析6万科崛起的经营管理模式...........................................6万科的问题.......................................................7万科集团未来的经营管理模式设想...................................8第二部分万科集团的内部分析.......................................9万科的优势.......................................................9万科的劣势......................................................15我们的建议......................................................17第三部分万科的外部环境分析......................................17供应商的议价能力................................................17购买者议价能力..................................................17潜在进入者分析..................................................18潜在替代品分析..................................................19行业竞争者分析..................................................19第四部分万科的企业战略评价分析...................................20一体化战略分析..................................................20加强型战略分析..................................................21多元化战略分析..................................................24收缩、剥离战略..................................................25第一部分:万科集团的管理模式分析1.万科崛起的经营管理模式:1)股份制改造:万科创业至今、随着股份制改造的推行、企业控制权也随之清晰,国有股在一次次的扩股中被稀释,由于产权明晰、万科因此走上了市场化经营的道路,确定了以住宅房产建设为核心业务的战略,2)科学的决策机制:科学决策是企业规范运作的必然要求,近年来、万科组织了集团房地产项目审定委员会,在集团房地产业务的项目立项、设计规划等大的决策,逐步推行立项听证机制。这一制度的建立,有利于提高个公司的市场判断能力和项目操作能力,减少了决策失误。另一方面,各地公司在长期的开发中都积累了相当的经验教训,通过决策论证这一方式,能够充分发挥集团整体资源优势,促进资源共享。3)由多元化转向专业化:包括房地产开发企业在内的许多新兴企业,在发展历程中,都经历了一条专业化向多元化渗透的路子。万科八十年代以做贸易起家,之后、经营范围越来越广,贸易、加工、文化、房地产等。九十年代中期,万科开始由多元化向专业化的调整,以今年8月下旬出售所拥有的万佳全部股权为标志,宣告经历多年的专业化战略调整全部完成,真正的“加法”也从此时开始。1992年,住宅业占万科经营份额的25%,到2000年底,住宅业上升到96.5%。经过十几年的发展,万科成为国内房地产界的第一品牌,但从商品房开工面积来看,万科占的比例并不高。横向比较,从销售额上看、万科远远落后于同在八十年代成立的海儿、康佳、三九。多元化经营、业务构架的觅食,使万科走了弯路,所以万科这几年一直在做“减法”。从多元化经营转向以房地产为核心的专业化经营1998年开始,万科进入了调整后的经营扩张阶段。同时、万科的核心竞争力正面临挑战,市场营销与物业管理方式被模仿,现在万科需要形成新的核心竞争力,并且形成区域垄断。2.万科的问题对以房地产为主导业务的万科来说,土地资源和土地成本的限制,是影响万科地产经营效益的重要因素,不同于许多从国企改制过来的房地产企业,万科在管理上少了许多国企通病,但在某种程度上缺乏政府的“关爱”。万科所获得的可开发土地,较多的来源于二级市场或公开拍卖市场土地资源来源渠道的限制,迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。这一策略固然给万科带来了巨大的收益其不足之处也很明显。1)城乡结合部的开发战略下,万科利用物业管理的优势和娴熟的市场手段,开发适合中等收入消费者的商品住宅小区,因此、万科善于“造势”,并形成积聚效应,带动周边市场。但得益更多的是周边市场,而万科却在多个同行包围中只能另开辟战...