阜阳妇产医院计划根据我院的所在区域特点和经济特点，我拟定以下方案。一、总体规划品牌营销以面为主，具体病种和重点病种以点对点营销为主。两者之间必须达到相辅相成的结合点。做到以点带面、以面促点的效果，也就是达到“品牌众所周知，既定的各种人群成为推手”的目的。各种渠道营销，各有分工，各有侧重。目的在于充分利用各种营销的手段的优势，有针对性开展目标营销。二、具体分布1、点对点营销这个手段主要针对各诊所、村计生干部、老的接生婆等进行营销，按照单例提成的方式或单例限价返防的方式进行。但鉴于我院的目前的情况，还是采取限价返防的方式进行，这个手段优点是：手段简单，易于操作，便于他人接受。适用范围：各种产科（不包括病理产科）、各种手术的病种如：腔镜手术。人员配置：主管一名，各区域人员5-8名。费用生成：介绍人按照不同的病种给予300—500元/例的返防。业务人员。工资+提成（5%---8%）。上述费用的问题可以进行内部成本核算后再制定。2、电视、报纸传统营销。这个手段主要进行品牌营销，也可以结合我院的技术、设备进行.宣传，目的在于扩大影响面、提高知名度。做到人人皆知妇产医院，知道我们有什么、能做什么、优势在哪里。3、杂志营销。充分利用载体量大、包容性强的特点，可以对我院的技术、设备进行充分的介绍。也是作为对于报纸、电视宣传的不足方面的补充。4、户外广告。应该区分城市和农村的不同，各有侧重进行宣传。如城市以品牌、技术为主。农村应该以具体的项目、技术、设备为主。第1页共17页5、网络营销。由于网络营销存在的人群具有鲜明的年龄特点和消费行为、习惯。针对这些部分人群的潜在消费目标，重点在于人流、产前至产后咨询、妇科炎症等方面。这也是网络营销的重点和局限性。6、互动营销与计生、妇联等单位联合进行开展“两癌”普查的活动，目的在于宣传自我，提高我院的形象，但是在这个活动中要严格把握体检的质量关，为我院的长期发展做打算。其他方面，如与学校等开展互动、社区健康教育等活动。三、营销成本的核算问题由于我对阜阳的媒体价格不太熟悉，以下只是对于上述的营销方式产生费用的大体估计。1、在前半年，总体投放比例在支出为20—30%。2、半年后为总支出15--20%。3、一年后为15%或为更低。4、根据对于各种营销效果的评估，每月进行调整一次。四、各种营销的任务和安排1、近期内的主要任务在于建立一支点对点的营销队伍。目的在于尽快提高住院患者人数和人气。2、网络营销需要建立人数不少的队伍。需要进行人员的长期培训和考核工作，包括后台维护、网络咨询、网络推广等工作。3、对于现有的营销手段进行整合和规划。国际化星级服务人文环境融合细致服务。典雅的欧式建筑装修风格，融入现代与时尚化元素，温馨私密的独立诊室、ldr产房、母婴生活馆、产后塑身馆，感受人性最大限度的尊重。一杯香浓的咖啡，一个温情的微笑，一句关爱的叮咛，处处洋溢着人本医疗细致服务精髓。阜阳妇产医院一直坚持博爱、奉献、人道的精神，以病人为中心，秉承关爱健康、服务大众的宗旨，把病人的康复放在第一位。◆地址：XX市中南大道333号（客运西站往北100米）◆乘车路线：第2页共17页1、25路公交车到中南妇产医院站下车即到5、26路公交车到客运西站下车，往北100米即到第二篇：阜阳妇产医院营销计划阜阳妇产医院营销计划根据我院的所在区域特点和经济特点，我拟定以下方案。一、总体规划品牌营销以面为主，具体病种和重点病种以点对点营销为主。两者之间必须达到相辅相成的结合点。做到以点带面、以面促点的效果，也就是达到“品牌众所周知，既定的各种人群成为推手”的目的。各种渠道营销，各有分工，各有侧重。目的在于充分利用各种营销的手段的优势，有针对性开展目标营销。二、具体分布1、点对点营销这个手段主要针对各诊所、村计生干部、老的接生婆等进行营销，按照单例提成的方式或单例限价返防的方式进行。但鉴于我院的目前的情况，还是采取限价返防的方式进行，这个手段优点是：手段简单，易于操作，便于他人接受。适用范围：各种产科（不包括病理产科）、各种手术的病种如：腔镜手术。人员配置。主管一名，各区...
