寿险产品“富贵有余”的营销策划方案分析研究 市场营销专业VIP免费

寿险产品“富贵有余”的营销策划方案摘要：“”富贵有余是长生人寿保险有限公司在其个人保险渠道推出的一款全新的两全保险（分红型)保险产品。“”富贵有余是一种人寿保险，保险的实际分红情况以公司实际经营状况为准，实际生存保险金累积利率及红利累积利率由长生人寿确定，客户可申请部分领取由公司保存的累积生存保险金。“”本文将从影响寿险产品的因素出发，分析富贵有余的险种特点，从而进一步制定其销售计划，最终得出合理科学的结论，最大程度的扩大销售额度以达到扩大利润的目的。关键词：“”富贵有余；人寿保险；营销方案摘要.............................................................................................................................1第一章寿险产品“富贵有余”简介..................................................................3第二章销售方案制定的理论依据.......................................................................4一、根据不同的消费者需求采取不同的营销渠道....................................4二、根据不同的产品采取不同的营销渠道................................................4三、根据不同的地区采取不同的营销渠道................................................5四、根据不同的公司特点采取不同的营销渠道........................................5五、根据不同的阶段采取不同的营销渠道................................................5第三章寿险产品“富贵有余”的销售方案.......................................................6一、网络营销................................................................................................6二、电话营销................................................................................................7三、银行邮政保险营销................................................................................7四、保险经纪公司营销................................................................................7五、保险专业代理公司营销........................................................................8六、其他新兴营销渠道................................................................................8第四章如何提高寿险产品“富贵有余”的营销效果.......................................8一、加强寿险专业人才的教育和培养........................................................8二、创建良好的寿险信用体系....................................................................8三、完善保险监管.......................................................................................9结论............................................................................................................................9参考文献....................................................................................................................9第一章寿险产品“富贵有余”简介“”富贵有余是长生人寿保险有限公司发行的一款人寿保险，该产品作为中长期投资产品，一大特点是每两年派发10%基本保额的生存金直至百岁，并在百岁提供贺寿金，确保客户获得稳定回报。对不急于用钱的客户，公司提供人性化的生存金累积生息功能，每年复利累积的生存金足以帮助客户抵御通胀的威胁。该产品另一特点是其分红的功能可以让客户分享到公司业务经营成果，与公司共同成长。另外，该产品还提供多种交费期间，资金规划自己做主。该产品特设趸交（即一次性交费）、3年及5年短期交费，有利于投保人灵活规划大额资金。急用现金时，还可申请保单贷款，贷款金额最高可达保单现金价值的80%，保证客户现金流的灵活机动。该产品在提供中长期理财规划的同时，通过搭配公司的附加险可最大限度地提供全方位保障，满足客户养老规划、子女教育金储备、医疗保障等需求。以1岁男婴为例，其父母...