浅析舒华体育用品公司的营销策略摘要曼德拉曾说过这样一句话：“体育，拥有改变世界的力量!”。随着北京申请2008年奥运成功，2010年亚运会在广州举办，2007年女足世界杯在中国四大城市举行，无疑，未来十年内是中国体育产业的黄金时代。于是，如何搭乘体育营销这辆快车就成为中国众多企业的关注要点，如舒华、WNQ、好家庭、兄弟等体育公司，此外舒华还签约明星为其代言，提高了舒华品牌的知名度和美誉度。然而舒华在运用体育营销过程中还存在许多不足之处，这些不足也在一定程度上暴露出国内体育用品行业在体育营销中的问题。本篇论文以舒华公司为研究对象，分析了舒华在运用体育营销过程中存在的问题，并提出一些解决对策，希望对舒华乃至整个国内体育用品行业带来帮助。论文分为五个部分，第一部分介绍了体育营销的内涵、作用、风险性和国内外体育用品公司的体育营销状况；第二部分介绍了舒华公司的发展历程、战略目标、具体的体育营销策略；第三部分总结了舒华公司体育营销过程中的成功之处；第四部分提出了舒华在体育营销过程中存在的问题；第五部分给出了解决这些问题的对策。关键词：体育营销，舒华，问题与对策目录前言................................................................11体育营销概述......................................................21.1体育营销的内涵..............................................21.1.1体育营销的理念.........................................21.1.2体育营销的意义.........................................31.2体育营销的途径与方法........................................41.2.1体育赞助...............................................41.2.2明星代言...............................................41.2.3举办体育活动...........................................51.2.4媒体赞助...............................................51.2.5体育公共关系...........................................51.3体育营销的风险性............................................51.4国内外主要体育用品公司的体育营销情况........................51.4.1国内主要体育用品公司的体育营销情况.....................51.4.2国外主要体育用品公司的体育营销情况.....................62舒华体育用品公司体育营销策略简介..................................72.1舒华体育用品公司的成长历程..................................72.2舒华体育用品公司营销环境分析.................................82.2.1经济因素...............................................82.2.2消费者需求.............................................92.2.3体育文化...............................................92.2.4竞争环境...............................................92.3舒华体育用品公司体育营销战略................................92.3.1战略目标...............................................92.3.2市场定位..............................................102.4舒华体育用品公司体育营销策略...............................102.4.1签约代言人............................................102.4.2赞助公益事业..........................................122.4.3赞助媒体..............................................133舒华体育用品公司的体育营销成功之处...............................143.1通过赞助公益事业，签约体育明星，提高知名度和美誉度.........143.2通过代言人与消费者互动，提高了品牌知名度和美誉度...........154舒华体育用品公司体育营销中存在的问题.............................154.1舒华体育用品公司赞助对象的选择问题..........................154.1.1代言人的选择问题......................................154.1.2赛事的选择问题........................................164.2舒华体育用品公司体育营销的效果问题.........................164.3舒华体育用品公司体育营销的连续性与节奏性问题.....
