浅析连锁超市营销策略——以南城百货超市为例 工商管理专业VIP专享VIP免费

题目浅析连锁超市营销策略——以南城百货超市为例目录引言..............................................................11南城百货连锁超市的营销现状分析...............................21.1市场营销意识薄弱.......................................21.2促销形式单一...........................................21.3商品种类及价格优势较弱.................................21.4品牌知名度低...........................................22南城百货超市的营销策略建议...................................32.1产品策略...............................................32.2价格策略...............................................32.3促销策略...............................................33南城百货超市营销策略实施保障.................................43.1南城百货超市人力资源保障...............................43.2南城百货超市管理保障...................................43.3南城百货企业文化保障...................................4结论..............................................................5致谢..............................................................6参考文献............................................................7引言随着中国零售业的快速发展，中国的零售市场早已占主导地位的。自改革开放以来，随着消费者的物质需求的不断提高和竞争日益激烈的零售市场，中国的零售市场已成为推动发展的主要动力。销售模式的多样化使运营成本大大降低，从而产生了规模效应。与国外零售业相比，中国的零售行业由于经营成本高，其净利润以及规模都远低于国外的大型商场。目前，中国零售企业管理方式已过于陈旧，没有创新。在主要以日常百货店和家庭用品为主体的经营范围，实施开放式的销售，客户自助服务的零售商店，是零售是形式的一大体现。其主要特点是:引进自助服务的销售和一次性集中结算方式;薄利多销，快速周转的货物;标准化的包装，条形码，价格标签，并在商品上注有质量和重量。目前，中国的连锁超市已经成为形式的最具活力的商业领域。自1994年以来，中国的连锁超市以70%以上的平均增长速度。特别是近年来，大中型企业的连锁超市年销售量，销售额增幅高于社会消费品零售总额的增长其增长比传统百货零售有显著提高。与国外连锁超市，中国的连锁超市规模较小。根据统计显示，在2011年，农工商超市(集团)有限责任公司是连锁超市的销售第一的企业，销售额为267.4十亿人民币，仅占排在第一位康成(中国)投资有限公司的66%。我们巨大的增长潜力吸引了众多知名外资零售超市公司进入中国零售市场，并不断加大投资，经济增长。在这个背景下，本文选择南城百货连锁超市营销策略研究这一课题来进行研究，希望能提出营销策略和营销策略实施的保障措施，为南城百货超市应对零售业市场的激烈竞争、保持健康的发展起到积极的作用。南城百货连锁面临着国内外大型连锁超市如华联、沃尔玛等的竞争。本文根据理论联系实际的方法，分析南城百货连锁超市的宏观环境与产业环境，对南城百货连锁超市的现有营销策略中存在的问题进行了分析，并基于这些分析提出了适合于南城百货连锁超市的营销策略。1南城百货连锁超市的营销现状分析1.1市场营销意识薄弱南城百货超市，虽然设立了市场部，但该部门工作人员的营销部门的工作人员少。并且对营销认识不足和工作经验少，对市场营销的专业知识，超市并没有进行系统的营销理论的培训。这反映了南城百货营销意识不强，忽视了营销在其中的重要性。1.2促销形式单一南城百货超市目前促销方式较为单一，其手段也仅仅为偶尔的广告单的形式将促销信息和产品信息传达给消费者，并发行广告传单范围限制在该地区周围，影响范围有限，起到的效果不是很大。南城百货商场的宣传并没有充分利用媒体宣传和网络营销，网络营销低成本，优势高效和广泛的传播被忽视，所以超市应采用多种促销手段，各种媒体来实施全方位的营销。1.3商品种类及价格优势较弱南城百货超市以生鲜食品和廉价的粮食和其他生活必需品为主，以吸引...