摘要本论文以淘宝“双十一”购物狂欢节的美妆类产品为例，在互联网平台的发展和消费等级提升的背景下，用4p理论，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。在产品方面，我们从“双十一”参与的美妆产品的用途、质量、外观、款式、品牌、包装、服务等方面入手。价格方面，“双十一”价格定位多样化，包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等方面，以吸引消费者的购买意愿。渠道上，包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制等。在推广方面，“双十一”利用广告、人员推销、营业推广、公共关系等多种信息载体与目标市场沟通。对“双十一”美妆产品的营销策略进行分析，并提出了营销策略中产品品控、促销手段、产品渠道的问题，对此也提出了改进方法，在未来的电商平台发展中，美妆产品将占据中国的庞大市场，及时改进问题，避免购物狂欢夜走向落寞，让美妆产品的发展趋势逐步高升。关键词：美妆类产品；销售数据；4p理论；营销策略；促销活动目录1引言....................................................................11.1研究背景..............................................................11.2研究意义..............................................................12淘宝“双十一”美妆类产品的营销现状分析..................................12.1“双十一”购物狂欢节的概况............................................12.2美妆类产品营销的概况..................................................22.2.1美妆类产品在“双十一”的销售数据....................................22.2.2美妆类产品在“双十一”的参与度与降价幅度............................22.2.3女性对时尚与美的狂热追求对美妆类产品的影响..........................33淘宝“双十一”美妆类产品营销策略分析....................................33.1基于理论对“双十一”美妆类产品营销策略分析............................33.1.1产品策略...........................................................33.1.2价格策略...........................................................43.1.3渠道策略...........................................................43.1.4促销策略...........................................................43.2“双十一”美妆类产品营销策略存在的不足................................53.2.1产品质量问题，售后难以保障.........................................53.2.2商家混乱改价，价格不透明...........................................53.2.3营销广告过多，形式过于繁杂.........................................53.2.4商品配送慢，菜鸟驿站爆满...........................................54淘宝“双十一”美妆类产品营销策略改进路径................................64.1控制、监管好商品的质量和性能..........................................64.2完善价格监管机制，价格渠道透明化......................................64.3适度营销，完善商品促销策略............................................64.4改进物流体系，搭建短期驿站............................................7结论......................................................................7致谢..................................................................8参考文献..................................................................911引言1.1研究背景随着大众消费水平、化妆品需求增加、社交媒体流量增加，预计未来中国化妆品产品电子商务增速将达到一个新的高峰。美妆类电商企业正在快速发展阶段，随着人们生活水平的提高和审美意识的提升，消费者对产品的需求越来越大，这给美妆类电商带来了机遇和挑战。美妆类企业可以借助互联网平台进行线上线下相结合的销售模式来扩大品牌影响力，实现规模效应，从而提升自身竞争力。因此，美妆电商在近几年得到迅猛发展。然而随着化妆品电商行业的火热发展，也会出现相应的产品质...
