摘要本文通过研究日语培训机构，以国际樱花日语为例对其市场营销模式进行研究。分析国内外教育行业的现状和对营销策略的理论进行分析。研究国际樱花日语的市场宏观环境、客户需求分析、竞争市场分析、内部环境分析、市场营销方案、市场营销策略组合分析、市场营销策略的实施保障等。对于国际樱花日语的营销模式研究，发现其在针对市场需求、营销创新及品牌效应方面有其优势可以为其他教育机构提供建议，也存在一些不足如外部环境的影响，本文力求基于前人研究的基础上，以营销模式为切入点，以4C理论为基础，着重分析樱花国际日语的营销战术和营销创新和品牌效应的形成过程，并且提出可行性措施和得到的启示。关键词：营销模式；营销战略方案；营销策略组合目录1绪论...................................................................11.1选题的背景..............................................................11.2研究意义................................................................11.2.1理论价值..............................................................11.2.2现实意义..............................................................21.3研究方法................................................................22国内外研究现状及市场营销理论综述.........................................22.1国内研究现状............................................................22.2国外研究现状............................................................33上海国际樱花日语培训市场营销环境分析.....................................43.1培训市场宏观环境分析....................................................43.2培训市场客户需求分析....................................................53.2.1应试类课程需求........................................................53.2.2兴趣类课程需求........................................................53.2.3口语类课程需求........................................................63.3上海国际樱花日语培训市场竞争分析........................................63.3.1潜在进入者威胁........................................................63.3.2替代品威胁............................................................63.3.3购买者议价能力........................................................63.3.4供应商的议价能力......................................................73.3.5上海日语培训机构的对比................................................73.4培训机构内部环境分析....................................................73.4.1产品能力分析..........................................................73.4.2优秀团队及组织架构....................................................84上海国际樱花日语培训市场营销战略方案.....................................84.1培训市场SWOT分析与战略匹配..............................................84.1.1SWOT分析..............................................................84.1.2营销战略..............................................................84.2上海国际樱花日语培训市场细分............................................94.2.1按班级的市场细分......................................................94.2.3按学习目的的市场细分..................................................94.2.4按考试级别的市场细分..................................................94.3上海国际樱花日语培训目标市场选择.......................................104.4上海国际樱花日语培训市场产品定位.......................................104.4.1长期课程产品.........................................................104.4.2短期课程产品................................................
