......万才公寓商业计划书目录前言..........................................错误!未定义书签。第一章：公司介绍..................................................4服务介绍：....................................................6第二章：万才公寓项目目标规划介绍.................................11第三章：市场分析：...............................................12市场描述.......................................................15目标市场.......................................................15发展战略........................................错误!未定义书签。第四章：竞争分析：...............................................15竞争描述.......................................................16市场进入障碍...................................................16核心竞争力：...................................................16第五章：经营方式及营销策略.......................................17产品策略.......................................................17价格策略.......................................................17宣传策略.......................................................17促销策略.......................................................18......营销理念.......................................................18第六章：财务分析.................................................19一、关于自助量贩式自助量贩式，顾名思义是指：需求自主自助，以量定价的经营形式；租赁房屋时我们提供基础硬件，其它设施设备根据住户的需求另行按价供给，同时住户租凭时间可以以3小时至多日为单位以量定价的计价方式，把房屋的使用权短期或长期租赁转让给消费者。这模式在住宿领域我们独创设计并给予定位为“自助量贩式”。在高校周围的自助量贩式不仅具有一般被租赁房屋的特征，而且有其独特性。它突出表现为为广大大学生群体服务的特点。要强调和说明自助量贩式的独特性，首先有必要对自助量贩式的钟点房、日租房和月租房进行比较。日租月租房在高校校园周围也是大量存在着的，因此两者相较是有其意义的。自助量贩式在一定程度上也可以说是日租月租房的延伸与异化；自助量贩式与日租月租房的差异：第一，突出在时间量贩（时间自助选择）上。自助量贩式强调以租期越长越便宜为计价方式，甚至可以以小时为单位；而通常租房则强调至少以一年为单位。第二，从服务层面来看，自助量贩式的服务相对完善，如宾馆一般为房客准备好一切所需的生活用品，电器，床上用品等，而月自助量贩式租房则只是转让房屋的使用权以及为其提供一些必要且简单的家具，其他的基本上由房客自己按需有偿要求。从以上两方面的差异看，自助量贩式强调灵活性，即短期服务，而且是要以人为本的服务，让房客感到满意。第三，从价格方面来看，自助量贩式是按量计价，因而其费用支出远远低于其它住宿方案。这从定价上就可以看出，一间公寓如果按月出租一般需要600元，而按日每天就需要50元—100元之间。两者相较，短期上看，对房客而言，租赁按日表面上是处于不利地位；但从长远看，自助量贩式的短期效益与优势服务弥补了价格差，而且每位大学生每月参与自助量贩式的消费方式不同。所以，一些大学生愿意选择“自助量贩式”不同租凭期消费。再加上，自助量贩式的价格相对宾馆、旅社、酒楼等的价格较为低廉且离校园较近（地理位置占优），更是使得自助量贩式成为大学生的宠儿，在高校周围能够生存与发展。二、大学生自助量贩式行为的原因分析自助量贩式现象在大学生校园中的出现，自助量贩式市场在大学校园中的发展，有着多方面的因素，是多种原因综合的结果。第一，房地产市场发展是先决条件。随着房地产市场的发展，高校周围的房地产市场得到巨大开发，特别是大学城的建设，更是促进其周围的房地产市场......发展。这些都引起房地产市场竞争激烈度的加剧，导致竞争领域拓延至高校；一些具有远见的商人把目光瞄向了学生市场。高校校园里面出...
