创业机会说明创业机会说明（2012年6月26晚）问候语：自我介绍：今天我跟大家一起分享“创业机会说明”首先我们一起了解一下什么是“直销”一、直销起源于美国的50年代，70年代到了日本，80年代到了欧洲发达国家，90年代偷渡到了中国。从以上的数据我们可以看出半个世纪为直销作证，证明什么呢？在美国65%的商品通过直销的方式在流通，打造了30%的百万富翁，也就是说每5位百万富翁中就有一位是做直销的。做直销的人，社会地位打分8分以上。甚至在西方国家有这样一句话：“要么做总统，要么做直销”中国已加入了WTO，实现了全球经济一体化，人才一体化，全世界已变成了一个地球村，村东头有的村西头也一定会有。就是说中国的今天，要看美国的昨天，那么中国的明天呢？就要看美国的今天足够了。那么到底什么是直销呢？首先我们一起了解一下传统的流通模式，我们每个人从一出生就是一个不变的消费者。工厂—代—批—零售商（+广告）（工厂—专卖店—消费者）那么请问，您家里的牙膏、洗发水等等产品用完了以后到哪里买呢？是不是商店、超市，也就是所谓的零售店，那零售店的商品呢？是从批发商，那么批发商呢？从代理商，代理商呢？从工厂。打个比方，一款洗发水的出厂价是20元：到代理商手里加5元；批发商加5元；零售商加5元；另外还加额的广告费，即使不算广告费，到消费者手里是35元，那么，您在消费35元购买这款洗发水的时候有没有想过他们（中间环节）都在赚我们的钱呢？是不是觉得那是天经地义的事情？那么直销呢？就是产品从工厂直接到消费者手里，中间只经过专卖店，并且专卖店是不加价的，就拿我们的植雅牙膏来说，工厂价是36地，到消费者手里还是36元，那有聪明的人就会问了：“我们赚的是什么钱呢？”从此图中可以看出：直销与传统的流通模式相比少了中间环节。公司呢，就是将节省的中间环节的费用折合十笔奖金返回给消费者。也就是说今天的消费者不再是单纯的消费者，而是集三商为一体的消费者，消费的同时有钱赚。您信也好不信也罢，在未来10年中国将有60%的商品会以这各渠道流通，这是一条封闭的渠道，避免了假货的出现，这是社会发展的必然趋势，也是一次重大的经济改革。说到经注改革，我们一起回顾一下我们的三次经济改革：60——70年代：是计划经济：——在当时，因物质短缺，所有的商品都由国家宏观调控，出现了凭票购物的现象，买布要布票，买肉要肉票，买粮食要粮票。在座的年纪大一点的伙伴都经历了这个时代。80——90年代：是市场经济——市场经济在当时特别不被认同，当时有这样一句话：“一国营，二集体，不三不四干个体”。这句话充分体现了市场经济在当时的不被认同。正因为大部分人的不认同，造就了一小部分人，也就验证了国际20/80法则，20%的人永远掌控着80%的财富，而80%的人呢，只掌控着20%的财富。你信也好，不信也好，市场经济，毕竟造就了一大批富人。随着时间的推移，到了21世纪，我们迎来了体验经济的到来——什么是体验经济呢？它是市场经济的产物，到了市场经济的后期，出现了卖的多买的少的现象，由于竞争激烈，出现了大批假货。那么体验经济是什么呢？就是消费者说了算的时候到了，也就是消费者拿着钱去谁家买什么品牌的问题了，您说植雅牙膏好，我可以买来一管试，用好了继续用，没用好呢，完全可以不用了。那么直销到底是什么样的事业呢？打个比方，您在传统待业里开家超市，首先要做什么呢？是不是要先租房子，比方说房租2万、装修2万、上货6万，这样洗发水、牙膏、沐浴露等等商品都摆在货架了。然后你做做什么？等着消费者来您的超市里消费，今天您的超市里消费者来的多了，您的利润就会多，相反，消费者来得少了呢？您的利润就会少。也就是一摞一摞的把钱投进去，一张一张的往回收，投资永远伴随着两个字“风险”。假如您的超市开在梅河口，北京上海的顾客会到您的超市里来消费吗？不能，这就是它的局限性。在传统行业里，不是以您的投资多少来论成败的。那么今天，您同样开一家超市，只需您花498元购买无限极品牌的任意几款产品的同时公司免费给您一张优惠卡，这时您的无形超市就开业了，您的超市里有70多款无限极品牌的高科技新产品，...
