XXXXXX和XXXX新产品上市训练操作手册万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究根据公司业务节奏安排，2010年1月份公司将上市两款新产品：XXXXXX两全保险（分红型）和XXXXXX少儿理财保险计划。为更好地落实产品上市期的训练工作，统一思想、统一行动，做好新产品上市的启动、预热和队伍技能训练，总公司培训部特下发本纲要，望各级机构按照纲要的要求做好两个产品的上市训练工作。一、训练目标（一）掌握产品的基本形态；（二）理解新产品包装后的内涵；（三）学习并熟练掌握新产品销售的技能。二、分层级启动与传承（一）总公司种子讲师班1.参加人员：分公司培训部、个险部经理各一人、培训骨干一人、部分中支讲师2.举办时间：3天3.举办形式：封闭培训4.培训内容：产品宣导、产品介绍、产品销售训练及行销工具使用、通关、总部推广方案介绍、训练实施要点及产品推广研讨。5.效果预期：（1）传承各类课程和工具；（2）培养种子讲师，使之具备产品知识、销售训练要点讲解的能力，通关操作的能力以及传承培训的组织能力；（3）传达总部政策，明确和统一产品上市思路，研讨分公司可能的推动节奏和举措。（二）分公司传承班1.参加人员：三级机构个险、培训负责人、骨干讲师、部分四级机构骨干2.举办时间：不低于2天3.举办形式：封闭培训4.产品宣导、产品介绍、产品销售训练及行销工具使用、通关、分公司推广方案介绍、训练实施要点及产品推广研讨。5.效果预期（1）传承各类课程和工具；（2）培养种子讲师，使之具备产品知识、销售训练要点讲解的能力，通关操作的能力以及传承培训的组织能力；1（3）传达总、分公司政策，明确和统一产品上市思路，研讨具体的推动举措。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（三）三级机构推广班1.管理人员及讲师培训（1）参加人员：四级机构负责人、组训、兼职讲师（2）举办时间：1至2天（根据上市节奏和上市产品数量）（3）举办形式：集中培训万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（4）培训内容：产品宣导案、产品介绍、产品销售训练及行销工具使用、通关、推广节奏安排及工作要点、集中培训及日常训练安排（5）效果预期：培养四级机构业务员集中培训的讲师；培养集中培训通关的关主；落实各项推动和训练举措。2.业务员启动万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究利用启动大会，对业务人员进行产品宣导、介绍并宣导新产品相关的推动方案。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（四）四级机构业务员培训1.参训对象：全体业务员2.训练方式：全员集中训练3.训练时间：1天4.训练内容：产品知识、主顾开拓、产品销售及行销工具使用、产品通关。（详见附件一《业务员集中培训通关要点》）5.预期效果：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（1）使业务人员熟练掌握产品要点；（2）初步建立销售的基本技能；（3）盘点准客户，带着足够数量的准客户进入销售期。三、四级机构或营业单位日常训练（一）会议训练经历了集中培训，业务人员对于产品的责任已经建立了初步的印象，但是距离销售的要求尚有距离，营业单位要利用早会和二次早会进行阶段式的、主题式的训练和通关，以保证业务员产品销售的效果。1、指导思想在推动中训练，在训练中推动；既要业绩平台，也要团队体能。通俗地说就是依据产品推广的节奏安排训练的要点，以训练来保证推动的效果，这样就可以保证在拉升新产品销售平台的基础上，打造队伍的基本技能，强健队伍的体能。将产品推广与销售流程及营销节奏结合，拉动队伍的销售技能2、“三阶段过六关”训练在举办完集中培训，进入产品销售期后，营业单位应进行“三阶段过六关”的整体职场训练运作。进入产品销售期，根据产品销售的流程：准客户开拓、接触说明和促成，以及新产品推动的主要抓手将推动和职场训练分为：准客户积累阶段、产2品说明阶段、加强促成阶段。每一个阶段都有一个主要推动点和主抓点，因此每个阶段都有职场训练的重点。（1）主顾积累阶段在这个阶段，营销管理主要抓的是准客户积累，因为这是新的销售周期的开始，而准客户是销售的源头，营业...
