下载后可任意编辑8月份工作计划书与8月份工作计划表格汇编8月份工作计划书呈：彭总由：销售部汪金强文件名称：XX年8月份工作计划书创建日期：XX-7-25为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作计划：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、先友后单：与客户进展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通;二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表;(见附表)2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;第1页共7页下载后可任意编辑4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、访问客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约访问;7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话沟通;8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、河南市政管理处的姚科长;以上是我八月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!第2页共7页下载后可任意编辑8月份工作计划表格姓名部门行政部职位一、工作目标（权重25%）工作目标实施计划考核标准权重实际完成自评得分校对品质扣罚系统维护（产品名单更新，3项查询功能实现）18-20号完成产品名单同步更新22-25完成剩余3项查询计划完成度5%完成产品名单同步更新（因23号-31号主要做操作系统维护，所以查询功能延后完成）80智成erp系统操作8-10号了解生产模块11-12号了解进销存，系统管理13号了解财务，应收应付15号了解其他部分了解程度：精通100下载后可任意编辑熟悉80了解6010%熟悉80公司电脑资源重整1.4完成办公室电脑调整1.5完成车间电脑调整1.6完成宿舍电脑调整计划完成度5%完成100人事系统了解1.29-1.31了解源代码代码掌握度：精通100熟悉80了解605%完成100二、下月阶段性工作原工时资料验证5．4-5．19对各工序进行测时（按部件），把所测工时与原资料进行对比。每工序要有10条以上对比值验证分析报告80%下载后可任意编辑目标确认签字：本人：刘大宇直接上级：1）“考核标准”要具体并能够衡量，一般从数量、质量、时效性、所节约的资源和客户（上级）的评价等方面确定。2）“完成情况”指工作任务完成情况的说明，由被考核人自行填写。3）“评定标准”指引:A（满意）100分，明显超越目标；B（合格）80分，按预期按质按量完成并有所超越；C（有待改善）60分，基本达成目标；三、日常岗位职责（参考权重60%）——评估依据日检评定结果分数权重60%得分核准人日检评分标准指引：（权重30%，A:4B:0C:-4）；（权重60%，A:2B:0C:-2）；四、态度能力考评（权重15%）——上级对下级评定自评自评说明上级上级说明实干创新5、发现问题，并伴有解决问题的方案，或当月有被采纳的提案及月报文章；3、反映问题，但没有可行改善建议；1、出现问题，视而不见；很少发现问题下载后可任意编辑3团队协作5、主动帮助他人完成工作或提醒工作中存在的问题3、乐意接受他人建...
