房地产清盘促销方案篇一：房地产尾盘促销方案】房地产尾盘促销方案一、促销目的为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。二、促销时间2008年11月8日起三、活动内容（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台1、内容：凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。关于礼品调整的说明：2、赠送标准：商品市场价格5000元左右。3、赠送办法：客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。尽量建议客户选择房价优惠。4、优惠幅度：（二）第二重礼:购房送契税再免保险1、内容：凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险2、赠送标准：契税按照国家规定标准。3、赠送办法：免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。4、优惠幅度：契税目前优惠幅度为：住宅1.5%；保险费不用交纳。（三）第三重礼:团购风暴1、内容：惠1.5%,4个优惠2%，5个优惠2.5%,6个3%，最高优惠不超过3%。2、优惠标准：团购客户定房时间可以有先后，但是必须在规定的7天时间内签合同，客户签合同后就不能再参加团购；客户有特殊原因不能在7天内付款的，需写出书面申请，写明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再参加团购；团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算；一套房屋只能参加一组团购；两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3户客户优惠1.5%,4户优惠2%，5户优惠2.5%,6户及6户以上3%，最高优惠不超过3%。3、优惠办法：团购客户必须同时来签合同，团购客户在交首付签合同时，必须写出书面申请，写明哪几户团购，优惠幅度，经销售经理签字后，在签合同时从房屋总价里优惠。4、优惠幅度:最低0（没有团购），最高3%（6户及以上团购）（四）三重大礼合计优惠幅度（五）关于36套优惠房源的说明我们建议广告上限定共推出36套特价房，告诉客户我们就这36套房子了,为了尽快清盘,所以公司推出这个活动,以强化“数量少，得赶紧买”，卖完这36套就没有了这样一种感觉，但在实际执行中，我们所有没有售出的房源都可以参加活动。四、宣传推广方式通过以下宣传方式进行活动告知：（一）报纸夹报（二）人员派单（三）竖幅广告悬挂在售楼处正门上方两侧，内容为：（四）游动字幕1、内容：2、时间：11月7日开始播放游动字幕内容（五）电话通知未成交客户五、活动执行流程1、活动确定执行后，在11月6日前完成横幅制作工作，并在11月7日悬挂到位、电视台游动字幕合同到位；2、11月5日前做好电子显示屏使用的沟通工作；3、11月7日（星期五）进行夹报；4、11月8日、9日完成派单工作。5、活动确定执行后，11月7日前联系家电销售公司，确定最低价格和付款方式，并将现场样品送到；6、客户定房，并在规定期限交清首付款，签定购房合同后，办理贷款手续时（一次性付款在取合同时），由销售主任开礼品单（附后），案场经理签字确认后交财务签字确认；7、客户持财务确认的礼品单领取礼品，自行取走礼品。六、其他事项1、只有客户在活动期间定房并交清首付款，签定购房合同、并办理相关购房手续后（按揭客户办理完按接手续、一次性客户付清全款）才有资格领取礼品。2、售楼处现场摆放礼品样品各四台，并用红绸扎起来，用红色彩纸打印“尾盘集中赢,清盘销售三重礼!”字样贴在样品上，以渲染气氛;现场摆放用于发放的礼品各20台。3、打印活动细则，张贴在售楼处显眼位置，以起到宣传告知作用。4、关于未签合同的客户要求参加活动的问题：这类客户包括两部分：普通客户，在客户写出书面申请并保证在7日内交清首付款办理按揭手续（一次性客户交清全款）的情况下可以给予这个优惠，但不能参加团购优惠。5、关...
