AAAAAA精品文档你我共享采购降本管理及价值创新课程优势：◊卓越的战略采购，对公司而言，不单纯是花钱的部门，还是可以创造利润的部门，也是整体竞争力的核心决定部门，因为它负责管理着公司营业额中通常60%以上的价值部分。◊采购部门每节省1元钱，利润表上就产生1元利润；而销售部门通常需要多卖出10元钱（按10%纯利润计算）才能产生同等利润。公司营业额中，通常有60%以上的部分是外购的，换句话说，无论是降本增效还是风险管理等，重点更在公司夕陪B资源，正是采购部门所负责的。◊采购部门外接外部资源，包括供应商资源和新技术新材料信息资源，内接所有部门掌握公司核心数据，拥有独有的全局视角信息资源，有机会能价值创新。学习VAVE、供应链流程优化、库存水平管理、新品研发改善等综合性创新方法。◊再优秀的策略，最后都得以优秀的谈判贯彻落实。训练谈判力，将谋略完整落地。◊6年企业采购与10年咨询经验（含5年授课），用案例深度解析七步采购法。课程对象：企业高层、采购经理、采购工程师、成本控制分析人员课程收益：丄建立成本管理的内容框架、成体系的降本手段及成本价格分析方法，以及不同手段的应用场景丄掌握如何寻找适用于自己业务的正确降本手段丄学习适用于自己业务的正确成本及价格分析手段（需开课前回答问卷调查）丄学会分析公司对采购职能的战略需求，学会分析应该采取何种价值创新手段符合公司需求丄掌握供应链全链条策略创新做法和实践诀窍，包括易犯错误丄掌握价值分析与价值工程VAVE的方法，并应用到日常采购工作中丄掌握创新的采购策略和价格策略，用策略整体降本，事半功倍丄掌握谈判获胜的三大要素：筹码、策略、战术，以及制造三大要素的方法精品文档你我共享AAAAAA精品文档你我共享AAAAAA♦Capex/Opex，BOM成本，制造成本，管理费♦可变成本，固定成本，直接成本，间接成本♦供应商价格制定方法：成本加成法，市场结构定价法，需求不确定情况下的价格制定方法，数量折扣/返点价格机制模块四：成本、价格分析技术（2）♦成体系的价格分析技术，不同应用场景选择正确的技术，事半功倍高效率识别降本机会♦成本结构分解，及横向比对，成本结构精细化，及寻找隐藏利润♦价值分析与价值工程，特定参数/价格模型法♦与历史价格比较，与基准性价格比较【课程大纲：第二部分】模块五：供应链策略创新，产生价值♦卓越采购，只买对的：买还是租，买设备还是买服务，买单品还是买组件♦案例：打印机可以是租来的，其他还有什么也可以租，什么不能租？♦联盟采购增加采购量，借力创造价值♦建立目录采购，降低采购运作费用，化复杂为简单♦EPI+ESI，改变机制，成本管理从源头开始♦企业案例：VMI+物流整合模块六：价值分析与价值工程VAVE♦不花冤枉钱一VE/VA+逐层分解，只买对的，不买不用的♦内部跨部门VAVE颠覆性降低产品成本或增强产品竞争力♦VAVE知识体系和核心应用训练（实战演练）模块七：产生价值的购买策略及价格策略♦基于不同模式的购买策略>即期购买，超前购买，套期保值>产品生命周期与成本管理,导入期（Introduction），成长期（Growth），成熟期（Maturity），衰退期（Decline）精品文档你我共享AAAAAA>战略供应商,杠杆供应商,瓶颈供应商,—般供应商购买策略♦如何与供应商定价规避价格风险>固定价格法，变动价格法>价格指数法，公式法>市场投机法，市场联动法>合同中的价格条款>单价合同，成本加酬金合同【课程大纲：第三部分】模块八：谈判战略与战术训练♦"赢在谈判"之解读，何为赢？一起赢才是真的赢>谈判利益相关者之诉求及平衡，谈判者非万能，但又不能说不行>获得授权。授权并非总是清晰>谈判Power哪里来？形势、信息、智慧，如何获取Power>Power运用有序，方能攻守兼备>运用得当，防止滥用♦谈判目标设定，信息收集：价格及成本信息，宏观经济及行业市场调研，供应商战略及当前业务分析…，WOT分析，设定谈判目标及次优目标（BATNA），底线♦谈判策略制定>设定目标，建立团队，定义角色，确定策略次序>团队组建，利益相关者与最佳帮手的组合>时机及地点的选择>角色策略，分工合作，支持又斡旋，决策人策略>喊价策略，出牌顺序，...
