销售物料设计及现场包装制作管理销售物料设计及现场包装制作管理第一部分物料分类第二部分物料管理第三部分物料设计第四部分易错案例第一部分物料分类一．销售物料分类楼书户型手册或单张宣传海报或折页认购须知按揭须知交楼装修标准总规划平面示意图二．现场包装布置物料分类围挡样板房安全通道户外广告指示牌（区内及区外指示牌）道旗喷绘宣传展板现场活动布置1.各项目销售物料（包括楼书、户型手册或单张、派发宣传海报或折页、认购须知、按揭须知、交楼装修标准、总规划平面示意图等）、现场包装布置物料（包括围挡、样板房安全通道、户外广告、指示牌、道旗喷绘、现场活动布置等）制作有关设计稿件及制作初步要求（尺寸、工艺、预算费用等），须上报集团营销品牌中心审批。（开盘前）2.新开盘项目必须在开盘前3个月，把现场围蔽的初步方案（包括围蔽方式、围蔽总长度、预算总费用等）上报集团营销品牌中心审批。3.新开盘项目必须在开盘前2个月，把现场包装的方案（导视系统、道旗、灯杆旗、样板房通道包装、其他）等上报集团营销品牌中心审批。4.设计定稿后的小部分修改（规划平面示意、促销信息、建筑面积、装修标准等）可由地区公司自行修改。第二部分物料管理5.对外宣传销售物料、销售现场公示文件正式对外使用前，地区公司营销部须组织总工室、合同管理部、预决算部、招投标部、开发部、财务部等相关部门召开销售资料审核会，与会单位负责人对审核完毕的资料签字确认，各部门会签单必须报各地区公司董事长签字后，方可对外使用。6.各地区公司必须将审核汇签的资料上传集团营销品牌中心备案，营销品牌中心负责监督与抽查。如抽查发现不按上述流程会签或审核不认真负责的，将建议地区公司给予失职问责处理。7.各地区公司营销部负责对各类销售资料归档管理，销售资料印刷成品或展示资料对外宣传后3个工作日内，营销部应有专人将印刷资料或现场展示的实物图片发给相关部门留存，并做好登记和签收工作，同时交各地监察档案室归档保存10份，寄集团营销品牌中心5份。销售资料的电子文档正稿地区公司营销部专人负责归档保存。第二部分物料管理8.销售资料必须确保统一性、延续性，在成品资料对外使用后，各相关部门原则上不得随意更改相关内容。确因集团需要调整规划等相关内容的，有关单位应提前书面通知营销部停止使用现有资料。营销部应及时做好新、旧资料交替时间段内温馨提示工作。旧资料由营销部负责收回和销毁工作，不得再对外派发使用。销售资料会审签字确认单9.料设计所选图要注意图片版权归属问题，以免日后发生纠纷，在与广告公司确定合同时，明确所有图片使用版权由广告公司负责。10.所有的销售物料必须注明风险提示。11.所有印刷品成品除地区公司营销部、档案室存档外，均须以快递形式发3份到营销品牌中心存档，电子文档正稿各地区公司自行归档保存。第二部分物料管理12.地区公司需要对销售物料进行台账管理，对物料进出要有清晰的签单制度，避免物料浪费。13.营销部每周有制作任务时需编写呈批报告，由当地公司董事长签字确认后发单到采购部，制作完毕后由营销部相关经办人进行现场验收，并在验收单上签字确认。如遇时间紧急，营销部负责人应电话请示董事长后，将制作物料的清单先发给采购部负责人，呈批签字后补交给采购部。14.地区公司营销部应提前跟合同部、采购部一起通过招标形式寻找当地三家以上有实力、价格合理的制作及印刷公司签订长期单价合作协议，日常制作以每周呈批，费用月结的形式操作。合同模板如下：•印刷制品采购单价合同模板•广告用品制作单价合同模板第二部分物料管理销售物料设计：楼书设计户型手册及单张设计海报（单张、折页）设计六大中心手册设计第三部分物料设计楼书设计楼书内容主要以视觉形象传递项目信息，表现方式以精美图片为主，辅助少量文字介绍。封面：项目LOGO（由上向下1/3位置处）；恒大地产集团LOGO（置页底）。封底：项目交通图、热线电话、风险提示等。楼书设计项目形象（2-4P）：图片：展现项目最大核心卖点以“项目资源+本项目”结合的大图为主形象图。可选取园区内的“湖景+建筑...
