中国品牌策划经典案例精解水井坊案例介绍水井坊，号称“中国白酒第一坊”，是近年来中国高档白酒市场的黑马。该品牌的开发者事成都水井坊营销公司，其母公司是四川全兴集团。上世纪80、90年代，全兴集团在国内的白酒行业举足轻重，全兴大曲曾跻身于全国八大名酒之列。但全兴集团未能抓住时机调整品牌结构，企业经营状况及品牌效益每况越下。在这样的情况下，水井坊品牌横空出世。水井坊品牌定位水井坊遵循“五位一体”的品牌定位原则，从竞争者、消费者、品质、品位、价格五个角度对品牌进行全面而准确的立体定位。竞争者消费者品质品味价格消费者定位水井坊的目标消费者定位在成功人士。水井坊的消费者定位要体现成功的内涵。水井坊的消费者定位要体现成功者的生活方式。生活态度目标群体指数即使昂贵的皮包或服装我也会购买139.9喜欢追求流行、时髦与新奇的东西130.7我有足够的钱享受生活127.9我往往最早购买最新技术产品的人127.2我经常在西式餐厅用餐125.5流行与实用之间我比较喜欢流行122.6我花很多的钱用于休闲活动120.7即使价钱贵一点，我还是喜欢购买国外品120.2我向往过浪漫的生活119.4我对饮食非常讲究117.7消费者心理特征品牌优势劣势五粮液1、中国之醉；2、强势广告策略极大提升品牌形象；3、雄厚的资金实力。1、品牌定位宣传上没有形成差异化；2、对文化的深层挖掘不够。茅台酒1、国酒茅台。2、“年份酒”的收藏价值，同时开辟了新的消费群。3、开发小包装茅台酒投放市场进一步扩大了目标消费群。1、产品生产周期长、投放市场慢；2、同一品牌中有中低档产品，降低了茅台的品牌价值。酒鬼酒1、“高\中\低档的细分市场策略；2、包装有很高的艺术欣赏和珍藏价值；3、混合香型与众不同；4、英雄豪杰、文雅人士喝的豪情酒。生产工艺水平局限导致低度产品开发方面力度不足。水井坊的竞争者品质定位一、产地的品质。“烧酒非古法也，至元时始创之”的国宝级酒窖遗迹。二、工艺的品质。极品香型的古糟菌群博采众长，传统工艺和现代科技的结合，推陈出新的酿造水平。三、饮用的品质。酒体丰满，甘美醇香，幽雅怡人，口感醇和，不上头。品位定位一、文化品位。水井坊酒与诗词曲赋、棋琴书画等传统雅文化艺术相得益彰，《水井坊铭》、《水井坊赞》等是酒中的风雅颂，水井坊是中国白酒文化之源。二、历史品位。历经元、明、清600年代代相传，是中国白酒历史之源。三、时尚品位。水井坊是现代成功人士的现代的精神家园，是中国白酒的魅力之源。价格定位物以稀为贵价值意味着品质地位高价格包装定位井台瓶水井坊菱柱形外包装，略施深红，色调典雅，上缀三枚衔环狮头铜钮，全部拉启方可开盒，点滴间体味尊贵。水井坊·梅兰竹菊延续水井坊一贯的高雅格调，独创四盒为一体的外形包装设计，寓意四君因敬慕彼此而生心心相契的高尚情谊，尽显君子之风。纸木结合：纸源于木，木产生纸，纸木相应，相得益彰。这在国内白酒企业中率先使用。瓶底内烧花工艺用于白酒产品是国内首创的。传统与现代结合的典范，外形典雅，庄重中透出清新雅致，荣获国际包装高奖----莫比乌斯金奖及全场大奖。结语水井坊是中国白酒第一坊，是白酒文化精品首屈一指的代言人，以高品质、高价值为时代精英和成功人士提供高品位的物质、精神享受。这就是水井坊成功的理由。谭木匠1993重庆谭木匠工艺品有限公司成立1997谭木匠公司招聘银行，获得100万贷款2000谭木匠因产品单一、价格过高、店面装修缺乏个性、陷入危机2002谭木匠一当年三分之一的净利润请专业人员设计企业形象体系，重建品牌形象，提高技术含量，推出新产品。2004创办双月刊杂志《中国手工》2005谭木匠公司启动上市计划，预计2006年上半年登陆香港主板市场。案例介绍品牌故事我的祖父是一名知名木匠，小有家业。由于爷爷沾上了鸦片和赌博，把整个家业输的一干二净，在万般无奈下，年轻美貌的奶奶只好求保长将爷爷抓去做壮丁。两年以后，爷爷就死在长沙。父亲含恨学医，成了一个好木匠。我一直想当诗人、画家，付出过惨重的代价，几近饿死街头，天意不可违，我仍然是做木匠的命。谭——在西南方言中，...
