中国品牌策划经典案例VIP专享VIP免费

中国品牌策划经典案例精解水井坊案例介绍水井坊，号称“中国白酒第一坊”，是近年来中国高档白酒市场的黑马。该品牌的开发者事成都水井坊营销公司，其母公司是四川全兴集团。上世纪80、90年代，全兴集团在国内的白酒行业举足轻重，全兴大曲曾跻身于全国八大名酒之列。但全兴集团未能抓住时机调整品牌结构，企业经营状况及品牌效益每况越下。在这样的情况下，水井坊品牌横空出世。水井坊品牌定位水井坊遵循“五位一体”的品牌定位原则，从竞争者、消费者、品质、品位、价格五个角度对品牌进行全面而准确的立体定位。竞争者消费者品质品味价格消费者定位水井坊的目标消费者定位在成功人士。水井坊的消费者定位要体现成功的内涵。水井坊的消费者定位要体现成功者的生活方式。生活态度目标群体指数即使昂贵的皮包或服装我也会购买139.9喜欢追求流行、时髦与新奇的东西130.7我有足够的钱享受生活127.9我往往最早购买最新技术产品的人127.2我经常在西式餐厅用餐125.5流行与实用之间我比较喜欢流行122.6我花很多的钱用于休闲活动120.7即使价钱贵一点，我还是喜欢购买国外品120.2我向往过浪漫的生活119.4我对饮食非常讲究117.7消费者心理特征品牌优势劣势五粮液1、中国之醉；2、强势广告策略极大提升品牌形象；3、雄厚的资金实力。1、品牌定位宣传上没有形成差异化；2、对文化的深层挖掘不够。茅台酒1、国酒茅台。2、“年份酒”的收藏价值，同时开辟了新的消费群。3、开发小包装茅台酒投放市场进一步扩大了目标消费群。1、产品生产周期长、投放市场慢；2、同一品牌中有中低档产品，降低了茅台的品牌价值。酒鬼酒1、“高\中\低档的细分市场策略；2、包装有很高的艺术欣赏和珍藏价值；3、混合香型与众不同；4、英雄豪杰、文雅人士喝的豪情酒。生产工艺水平局限导致低度产品开发方面力度不足。水井坊的竞争者品质定位一、产地的品质。“烧酒非古法也，至元时始创之”的国宝级酒窖遗迹。二、工艺的品质。极品香型的古糟菌群博采众长，传统工艺和现代科技的结合，推陈出新的酿造水平。三、饮用的品质。酒体丰满，甘美醇香，幽雅怡人，口感醇和，不上头。品位定位一、文化品位。水井坊酒与诗词曲赋、棋琴书画等传统雅文化艺术相得益彰，《水井坊铭》、《水井坊赞》等是酒中的风雅颂，水井坊是中国白酒文化之源。二、历史品位。历经元、明、清600年代代相传，是中国白酒历史之源。三、时尚品位。水井坊是现代成功人士的现代的精神家园，是中国白酒的魅力之源。价格定位物以稀为贵价值意味着品质地位高价格包装定位井台瓶水井坊菱柱形外包装，略施深红，色调典雅，上缀三枚衔环狮头铜钮，全部拉启方可开盒，点滴间体味尊贵。水井坊·梅兰竹菊延续水井坊一贯的高雅格调，独创四盒为一体的外形包装设计，寓意四君因敬慕彼此而生心心相契的高尚情谊，尽显君子之风。纸木结合：纸源于木，木产生纸，纸木相应，相得益彰。这在国内白酒企业中率先使用。瓶底内烧花工艺用于白酒产品是国内首创的。传统与现代结合的典范，外形典雅，庄重中透出清新雅致，荣获国际包装高奖----莫比乌斯金奖及全场大奖。结语水井坊是中国白酒第一坊，是白酒文化精品首屈一指的代言人，以高品质、高价值为时代精英和成功人士提供高品位的物质、精神享受。这就是水井坊成功的理由。谭木匠1993重庆谭木匠工艺品有限公司成立1997谭木匠公司招聘银行，获得100万贷款2000谭木匠因产品单一、价格过高、店面装修缺乏个性、陷入危机2002谭木匠一当年三分之一的净利润请专业人员设计企业形象体系，重建品牌形象，提高技术含量，推出新产品。2004创办双月刊杂志《中国手工》2005谭木匠公司启动上市计划，预计2006年上半年登陆香港主板市场。案例介绍品牌故事我的祖父是一名知名木匠，小有家业。由于爷爷沾上了鸦片和赌博，把整个家业输的一干二净，在万般无奈下，年轻美貌的奶奶只好求保长将爷爷抓去做壮丁。两年以后，爷爷就死在长沙。父亲含恨学医，成了一个好木匠。我一直想当诗人、画家，付出过惨重的代价，几近饿死街头，天意不可违，我仍然是做木匠的命。谭——在西南方言中，...