25/2/5万科假日风景开盘方案万科假日风景项目组2011-9-9谨呈：烟台万联房地产开发有限公司谨呈：烟台万联房地产开发有限公司•开盘推售货量：共计7栋楼，4栋小高层264套、3栋高层366套，共计630套；•客户情况：截止9月9日升级客户290组，目前以20组/天的速度递增，预计9月24日蓄客数量组；•目标：开盘去化率%以上，开盘当天去化410套以上。万科假日风景二期开盘产品配比户型楼栋物业类套面积均价总金额产品配比A(75㎡)47#高层3657#3658#48B(75㎡)47#3657#3658#48C(81㎡)47#3657#3658#48E(95㎡)24#小高层5436#6637#6659#78合计630现状及目标◆开盘时间：2011年9月24日（周六）8：00-13：00◆开盘时间：2011年9月24日（周六）8：00-13：00◆开盘地点：银和怡海国奥俱乐部（国家羽毛球训练基地）一楼大厅，烟台开发区长江路99号）。开盘时间及地点一、开盘准备流程9.69.169.209.15确定活动公司与活动公司敲定场地动线及包装尺寸9.119.9确定开盘画面调性及物料物料、包装画面设计物料制作22日晚进场搭建22日下午网上摇号及公示22、23日岗位人员培训确定人员及岗位万科假日风景开盘9.24与活动公司确定场地动线及包装方案；确定场地包装方案后，广告公司按照确定的场地尺寸设计开盘调性及物料，同时，由世联根据场地区域划分及所需人员，定岗定人员；在广告公司设计画面的同时，与制作公司联系，确认各物料到位所需时间，需要一周时间的物料准备。确定开盘场地9.3目前的工作进度为9.12的时间节点，需与活动公司敲定场地动线及包装尺寸目前的工作进度为9.12的时间节点，需与活动公司敲定场地动线及包装尺寸9.22开盘准备流程准备流程Tips：提前17天确定开盘场地，预留充足的时间，充分摸清场地内及周边相关设施配套所在；提前16天确定活动公司，协同其共同出具开盘现场包装方案，确定各功能区划分及尺寸要求，并多次核对；提前14天确定需设计制作的物品清单，确定场地包装画面内容及尺寸，给设计公司预留充足的设计时间；提前13天确定岗位人员分工，与公司协调开盘支援人员，协调各项目人员支援；提前10天确定设计稿，部分物料开始下单制作，制作到位后需要及时进行分类装箱；提前7天确定岗位人员名单，根据场地功能划分，设立各区域负责人，细化各岗位职责说明，制定培训计划；提前2天组织各区域负责人进行培训，同时对场地方案进行讲解；提前2天进行场地清理及搭建，确保实景彩排；开盘前晚8点，组织全员至开盘现场进行签到，领取道具，由各区域负责人对该区域工作人员进行岗位职责培训。开盘准备流程二、开盘场地动线国奥俱乐部羽毛球厅（万科假日风景开盘场地）冷餐区冷餐区选房等候区选房等候区复印区/咨询台/饮水机复印区/咨询台/饮水机快速通道快速通道应急处理区销控台销控台会场出口会场出口签到区8组签到区8组舞台签到区须知、流程公示须知、流程公示叫号审核区叫号审核区警戒线警戒线投影幕投影幕投影幕投影幕盖章审核区盖章审核区协议领取区协议领取区25*425*44.5*44.5*413*413*412.5*412.5*49.5*49.5*411*411*47*47*415*415*49.6*49.6*430*430*4会场入口会场入口认购等候区叫号审核区选房等候区5656545415M15M32M32M选房区滚动屏滚动屏签约区盖章审核区警务区警务区医疗区医疗区物料储备室WCWC二楼WC二楼投影控制投影控制鲜花鲜花1*41*4咨询台、复印区咨询台、复印区CALL客区CALL客区隔离区隔离区银行咨询区开盘动线说明：开盘动线主要根据六大场地进行划分，以避免出现区域场地客户拥挤的情况。签到区：根据客户号段分段签到A-F区共6个区，加速客户入场速度；为减轻前300组客户的签到等候时候，前300组客户分区签到50组客户为1个区。认购等候区：进场落座等候，无声动画片的播放和冷餐区更好缓解了客户的焦急情绪；叫号台按摇号顺序号区叫号，审核区审核后按秩序进入选房等候区，每批10组，保证入场节奏的平衡进行；选房等候区：缓冲选房等候区与选房区之间的压力，让客户做好选房准备，备选三套房源；选房区：每批5组客户选房，营造了选房的紧张氛围，逼定客户，又可有效控制现场秩序，安抚客户情绪；选房成功通道与弃权通道分开进行，使...
