褚酒营销方案VIP专享VIP免费

“褚酒褚酒”营销方案营销方案直面现实·洞察形势国内白酒市场从来就是竞争残酷的红海，从高到低品牌林立，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河，云南市场也有许多品牌，地道云南、杨林肥酒、醉明月、兰益松……等众多品牌已成大器，无论是拼资金实力、品牌实力、资源实力、渠道实力、管理实力等，在传统领域与既有具体正面竞争效果较慢。对于白酒营销策划而言，从来没有过时的产业，只有过时的思想。白酒行业的困境对白酒营销策划提出了更高的要求。未来的白酒营销策划一定是深刻洞悉消费需求、契合市场趋势的，褚酒的上市对于白酒营销策划而言是一件值得思考的大事。本方案站在新的角度提出“简单·有力”的营销概念，以网络营销为主，传统营销模式为辅，最终呈现营销新模式的商业概念。目前酒业正处于艰难的爬坡阶段。市场难做、需求难扩、成本难降、库存难减、杠杆难缩、价格难保，是许多酒企的共同感受。中国商务部的数据显示，2015年中国游客在境外消费约1.2万亿元，继续保持世界主要旅游消费群体称号。中国游客被称为“行走的钱包”，财富品质研究院根据品牌库中2万多个品牌的营业收入估算发现，2015年中国消费者全球奢侈品消费达到1168亿美元，全年买走全球46%的奢侈品。其中，910亿美元在国外发生，占到总额的78%。也就是说，中国人近八成的奢侈品消费是“海外淘货”的。上述情况说明在供给侧我们产生了许多没有需求的产能，而在国内和国际有特定需求的供给我们又不能提供。市场并非没有、需求并非不在，关键是我们能否踩准市场的点、摸准需求的脉。这种“危”和“机”的辩证关系被一些业外人士所明了，他们逆势而行进军酒业。“褚酒”就是其中的代表。白酒的战国时代我们的危与机今天的优势会被趋势代替1、茅台、五粮液、剑南春、洋河等行业巨头虽然在传统竞争领域享有难以撼动的优势，但在最近10年迅猛发展的网络营销策划及传播新领域，它们并不享有特殊优势。2、以80、90为主力的新生代互联网受众，他们思想新潮、特立独行，对众多传统老套的品牌文化，广告宣传并不买账。他们需要的是更为个性、亲切、轻松、幽默乃至恶搞的广告传播风格。3、未来10年80、90是社会消费的主要决策人群及购买人群，所以我们应该用“简单·有力”的网络营销方式，激发他们的兴趣，满足他们的愿望，通过他们壮大品牌效益，从而赢得市场。延续品牌效益铸就行业黑马媒体披露：褚时健更多专注于褚橙的种植。被称为“励志橙”的褚橙销售规模已上亿，有公开数据显示，“褚橙”2014年的销售额达到1.2亿元，净利润为4000万元左右。应该说，这是品牌打造的成功之作。“褚酒”的推出，无疑这一品牌的延伸。“褚酒褚酒”=“励志酒”如何延续品牌效益?打造：“励志酒”生命周期“褚酒褚酒”这一品牌因为是全新上市产品，现在正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、利润甚至为负值。（一）市场分析产品定位“褚酒褚酒”的产品定位应该定于：白酒中端市场，初期定价应以抢占市场为目标，首先将“褚酒”立足云南、然后面向全国。而后再发展高端市场。（一）市场分析通过SWOT做营销环境分析经过市场细分，可以有效的锁定目标消费者，使营销工作具有针对性（一）市场分析营销环境SWOT做营销环境分析S（强项、优势）—延续“励志橙”的影响力，对于“褚酒”推广有很大的优势。白酒是快速消费品，通过“励志橙”的影响力，打造“励志酒“品牌，让更多的消费者对“励志橙”、“励志酒“有很强的信赖度。W（弱项、劣势）—白酒市场竞争激烈，“褚酒”是新产品，需要一段时间来抢占市场。白酒市场价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发一面多渠道，一面多方式整合资源。SWOT做营销环境分析O（机会、机遇）现在人们越来越看重身体健康，“褚酒”（“原生态酿造”）采用中国传统的酿造工艺，选用优质的高粱、哀牢山的自然泉水，不勾兑、不添加任何添加剂，目前此种酿造工艺还属于空白市场，借势抢占市场。SWOT做营销环境分析T（威胁、对手）云南是大型白酒消费市场，大多数人都会喝酒。云南本土的白酒企业较多（地道云...