保险家传媒培训活动指导手册（内部资料，严禁外传）2009年，通过全国各地“我的MDRT之路高峰论坛”的召开和“梅第大师中华行”活动的顺利举办，确立了大型演讲会在保险家传媒赢利模式中的重要地位它将是保险家传媒今后几年内重要的运营项目。同时，通过活动的开展也暴露出了我们在培训活动的项目经营、项目管理中的一些问题。回顾过去，展望未来，总结经验，规范项目运营，避免新问题的出现，确保培训活动能够创造出更大的赢利。一、项目简介：1、“我的MDRT之路高峰论坛”——美国百万圆桌会议（Mil－lionDollarRoundTable，缩写MDRT）是代表着全球最顶尖的寿险从业者及金融理财顾问的协会，有寿险界奥林匹克之称，是全球寿险精英的最高盛会，在全球寿险代理人中有着极高的地位。以省或大区域为单位在某中心城市举办高峰会议，邀请全球顶尖MDRT寿险大师进行现场演讲，起到对代理人激励、提升综合从业技能和素质的作用。主要经营模式以个人和团体售票为主。会议时间可为一天或两天。2、寿险大师专场演讲会——邀请业内顶尖寿险大师，现场演讲、交流培训，其运作模式与MDRT高峰论坛大致相同，特点在于会议主角是以某顶尖大师为主，这也是该会议营销的主要卖点，围绕会议的主角，根据情况邀请一到两名讲师参与演讲。本专场演讲会议可以地区各寿险公司参加为主，也可以是以某寿险公司单独参与的独家专场为主，可根据买方情况定为半天或全天。营销方式主要以团体营销和公司独家包场营销为主。3、寿险团队培训会——是针对某寿险公司或团队进行针对性培训的小型培训课程，通过与某寿险公司或团队的沟通接洽，找到对方需要解决的问题和购买趋向根据对方的需求有针对性的邀请相关问题解决专家，以独家包场的形式进行短期有效的培训授课，内容包括增员管理、行销技巧、保险心理学、养生学、团队管理等综合项目的培训。二、市场定位1、“MDRT高峰论坛”——针对的对象是中国寿险界的精英代理人，论坛力足高端定位，为参会者提供一次盛宴式的荣耀聚会，并通过活动的举办开拓和培养更多保险家品牌的忠实读者和产品用户，把论坛打造成具有国际化水准的周期性会议，并逐步树立保险家传媒的品牌地位。2、寿险大师专场演讲会——会议主要定位于寿险公司的一线营销人员，他可以是公司业绩最高的代理人，也可以是刚刚加入寿险业的后备力量，通过大师的演讲在分享成功的同时，对坚定信心提升技能有着直接的推动作用。13、寿险团队培训会——我们关注的对象是需要解决公司和团队发展中遇到的各种问题的寿险公司或团队，他可以是省公司下属的地市寿险公司也可以是某个地市寿险公司所属的营业区，或某个营销团队，我们关注解决的是团队整体发展中遇到的瓶颈。4、其他合作伙伴的培训活动推广。三、项目理念通过几种会议类型的开展，提升保险家传媒各产品在当地保险市场的品牌认知度，拓展寿险业区域客户资源，获取寿险市场资源，创造更多的项目经营利益，从而推动保险家传媒全国寿险市场的渗透和发展。四、项目申请标准：为保证该项目的经营成功率和品牌美誉度，降低项目经营的风险，各地在向保险家传媒总部申请运做会议前，必须遵循统一的项目运做标准，不具备该标准的地区和地方站，保险家传媒总部将不予批准立项，具体如下：1、MDRT高峰论坛：①参加人数：各地统一规定基础人数为1500人以上；②统一票价：各地统一规定售票价格为300--500元/人（各地可根据实际情况制定票面价格和折扣，但需经保险家传媒批准）；③最低毛收入：45万元；④各地举办活动的最低标准是参加人数为1500人或毛收入为45万元。2、其他活动：①梅第大师专场演讲会：最低收费标准不得低于25万元以上；梅第大师及夫人美国往返机票（商务舱）14万元，讲课费用（3个小时内）7万元，翻译费用2万元（含机票费用）；如梅第夫人不陪同前来，最低收费标准不得低于18万元以上；培训时间必须接受总部的统一调配，以节约成本，增加效益。②其他大师演讲会，如日本柴田和子、美国林国庆等，根据情况而定。③ABC培训：3-4天训练营课程费收费12万元，每班学员人数最多60人，每超出一人加收人民币800元，学员最多人数66人。（ABC每班收费6万元，马...
