..1/19九牧王品牌国际市场营销计划书一、策划的目的品牌营销策划的目的，是要在美国成功地塑造和传播品牌的形象，我们的主要目标市场是美国乡镇市场，以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业在美国的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，在美国建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。二、分析当前的营销环境状况2.1当前市场状况和市场前景分析品牌在现实市场中的表现..2/192010-2011九牧王的公司业绩0100002000030000400005000060000一季度二季度三季度四季度（单位：万元）2010年净利润曲线2011年净利润曲线2010年主营业务利润曲线2011年主营业务利润曲线2010年主营业务收入曲线2011年主营业务收入曲线09年披露的上市公司年报显示：08年，公司的主营业务增长情况良好，营业总收入165，269.25万元，较上年同期增长88.56%，营业利润19,741.26万元，增长61.32%，实现净利润14，174.79万元，较上年增长59.81%。产品构成毛衫休闲裤T恤衬衫休闲服其他..3/19地域构成国外西南西北华南华东华北东北品牌目前的知名度、影响力最开始，九牧王成功在专注于单一品类上，然而到了2000年，九牧王西裤已经拥有超过20%的市场份额，在西裤行业遥遥领先，再往上走，空间已经有限。为了实现九牧王的战略突围，总经理林聪颖果断进行了战略调整：以西裤为核心，以男式西服、男式休闲服饰为两翼，以此构建九牧王的服装帝国版图。“在挑战面前，变则兴，不变则亡”，九牧王迈出了男装综合品牌的第一步。目前，九牧王已经连续举办了三届西服文化节。九牧王全系列男装的形象开始深入人心，一方面，九牧王建起了“心到自然成”的品牌文化，实现了旗下系列化产品的品质共融与品牌共享，完成了“西裤专家九牧王休闲正装──男仕族群用品制造商──九牧王男性生活方式”的彻底转化，为消费者创造了从容、敛、睿智的时尚生活。另一方面，在研发上，以适合于男仕族群日常工作、社交、商务、生活等..4/19场合为需求导向，推出休闲正装，力求总有一款西服精品适合2．2产品特性九牧王的工艺与设计走在尖端创新是永动力设计上的求新求变，是一个企业能够不断进步的秘诀。设计与工艺上的创新，对于一个服装企业来说尤为重要，既是产品品质的体现，也是支撑起一个品牌的的实体基础。九牧王在工艺与设计理念上的不断创新，已经成为了让人们惊叹不断的一个新亮点。就从九牧王的春夏新品来说，其全部采用了最先进的进口面料，结合了健康环保元素，与先进的抗皱排汗仿丝技术相结合，设计出风格明快简约，运动时尚十足的春夏新品。从消费者的反应来看，九牧王春夏新装在设计风格上的突破让他们十分惊讶。因为在许多消费者看来，九牧王这一品牌一直是和端庄典雅联合在一起的。而春夏新品的设计，线条刚劲，整体造型粗犷豪放，许多运动时尚的元素被结合进去，整个品牌风格显得多样而年轻。而今年九牧王的秋冬新品发布会上，九牧王新出品的众多正装西服与休闲西服，将优质的面料、新颖的款式、精致的设计等特点展现得淋漓尽致。增强综合实力做百年品牌老店2.3竞争形势九牧王的主要竞争对手来自七匹狼，“七匹狼"是的服装品牌，创建于1990年6月18日。公司主导服装开发、生产、销售，拥有”七匹狼”男装品牌，以经营为核心。经过多年精心经营，“七匹狼”男装已成为领先中国男装消费趋势的佼佼者。..5/19七匹狼茄克衫2011年市场综合占有率第一；七匹狼茄克衫连续十二年市场综合占有率第一；七匹狼荣获中国消费市场20年最具影响力品牌。在商品企划方面，七匹狼拥有大批专业的服装设计人才，最大限...
