营销策划方案第六届娃哈哈全国大学生营销大赛河南财政税务高等专科学校制作者：河南财专参赛队决赛扬帆起航队团队介绍我们来自于河南财政税务高等专科学校团队名称：“扬帆起航队”团队口号：开拓创新，团结拼搏我们有一种特殊的力量叫做团结姓名性别专业联系方式队长单张鹏男市场营销15093294330成员孙林林女电子商务13598846719成员邹慧然女市场营销13849688359初赛总结1•促销场地的选择2•人员的合理分配3•产品摆放4•支付方式5•产品预售活动背景经过各个院校历时一个月的初赛，现在参与决赛的都是每个院校的冠军队伍。在初赛中每一个的团队不断成长、磨合、现已都成为一个强有力的团队，在决赛中我们的参赛队员不仅是活动的参与者，更是本次活动的主宰者。在比赛地点的选择上，决赛的赛场由各个参赛队的学校转移到了河南省人流量最大的商业中心二七广场。借助于平安夜圣诞节这一节日时间点，二七广场的人流量会更大，将在很大程度上提高参赛队员的社会接触实践经验。作为我们大学生来说这个比赛不仅把课本所学知识与实践相结合提升自身能力的同时，也获得了在校期间与杭州娃哈哈集团有接触的机会。活动目的凭借活动的影响力提高娃哈哈公司的企业形象和品牌认知，增加娃哈哈饮料销售的潜在机会。宣传和推广娃哈哈新产品爱迪生奶酪酸奶提高大学生的实践经历，使大学生能够将理论与实践相结合。活动安排活动时间：2015年12月22日---2015年12月24日（平安夜圣诞节前夕）活动地点：郑州市二七广场销售产品：娃哈哈爱迪生奶酪酸奶产品分析借势“爱迪生”，发力新品类“爱迪生”是娃哈哈旗下奶粉品牌，此次，企业推出新品，并没有采用全新品牌，而是选择在爱迪生品牌旗下做产品延伸。一方面借势原有品牌强化推广产品的根基，另一方面也为产品溢价提供背书。“爱迪生奶酪酸奶”主要面向3-10岁儿童群体，定位中高端，诉求“奶中皇族”和“萌星人专属”。三大定制买点，营造专属氛围娃哈哈集团将“爱迪生奶酪酸奶”定义为“奶中皇族”，从安全、营养、美味三个方向完成定制产品的宣传。（1）安全层面，优选进口奶源，层层把关，无添加，是一款保护儿童柔软肠胃的常温酸奶。（2）营养层面，特别添加欧洲甄选奶酪，使得大分子的蛋白质分解成为更易吸收的小分子，大大提高产品的实际营养价值，为儿童的成长提供重要的营养补充。（3）美味层面，考虑到儿童对产品口味的特殊要求，爱迪生奶酪酸奶隆重推出烤酸奶风味，更贴合儿童对于常温酸奶的独特口味需求。调研及消费者数据分析对娃哈哈成熟产品90后喜欢的AD钙奶；00后喜欢爽歪歪进行数据调查；初赛时的销售数据如下：针对小学生的调查问卷：根据初赛的销售数据显示在校内适合于90后的产品AD钙奶销量远远超过适合于00后的爽歪歪；根据小学生调查问卷显示他们对爽歪歪的热爱程度又远远超越AD钙；所以以上两个数据表明这款适合于10后的爱迪生奶酪酸奶在3到10岁的儿童市场还是有很大的市场前景的。品类AD钙奶爽歪歪销量122箱24箱问题AD钙奶和爽歪歪更喜欢哪个品类AD钙奶爽歪歪都喜欢人数236113-10岁孩子口味测试：调查16个孩子都说比较好喝很喜欢由于我们的产品定位为儿童，所以不仅要以口味、包装来吸引儿童，更要吸引父母、家长来进行消费。所以我们针对一些年轻父母对奶酪酸奶这方面的认知做了一个问卷调查。针对以上数据我们可以看出奶酪酸奶这种新品种还是很受年轻父母还10后喜爱的。所以爱迪生奶酪酸奶会一直伴随着孩子们一路健康成长。奶酪讲解之前9人不了解19了解一部分14人了解讲解之后9人感觉还不错19人感觉不错14人感觉奶酪是好东西酸奶5人不喜欢喝8个人对奶类要求不高29人非常喜欢喝奶酪酸奶3人对新品不太喜欢7人比较犹豫32人比较期待产品活动主题10后的成长伙伴-----爱迪生奶酪酸奶娃哈哈产品AD钙奶-----伴随着90后的回忆爽歪歪-----伴随着00后的童年今天这个专属于儿童的爱迪生奶酪酸奶理所当然会成为10后的新宠宣传推广及营销一、线上推广1.emoji营销推广利用萌星人图片和皇冠制作整套表情包和GIF动态图片放在QQ、微信、输入法的表情库中提供免费下载。2.微博营销利用《闪亮的爸爸》这个节目来进行爱迪生奶酪酸奶宣传。对明...
