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房地产实战培训桔虹（上海）地产控股集团制作：蒯省∙中华目录：1.业务员心态调整（心态好，一切才好）2.长三角房地产发展的未来走势。3.房地产价值分享（全新思想，耳目一新）4.分销主要拓客方式（还可以这样做）电销网络驻守，派单社区活动微信推广其他5.如何邀约？6.带看中应注意什么？7.回程（煮熟的鸭子🦆为什么会飞了？）8.项目介绍和卖点梳理。主讲：蒯省∙中华江苏盐城人，1977年出生于盐城滨海县，东华大学地球科学系毕业。精通地理，天文。2003年从事于房地产二手销售，先后在上海中原地产等公司任职。2013年开始转战房地产一手市场。熟悉长三角每个地块的人文，科技，经济，人口。尤其是对每座城市的人口，外来人口，经济，地方法规，房地产未来走势颇有研究。对房地产的未来分析有个人独到的见解。2015年9月上海房地产时报通讯员。房地产这份工作的价值：★房地产这份工作的价值：目前，全世界最赚钱的行业就是金融，IT和房地产全世界所有的富翁80%以上来自于这三种行业。金融是行业之母，必须具备很强的专业知识和操作技能。IT和金融一样，甚至还需要时间的累计和技术的不断全面提升。以上两项，请问在座的哪位能够具备？房地产销售门槛较低，甚至只要具备初中文化就可以从事。回首身边的同行，哪个从事三年以上没房没车？我们来自于全国的五湖四海，带着梦想来到上海，不求大富大贵，但求改变自己，甚至于改变一个家族的命运，说白了，有房有车就是改变的开始。那我们还有什么理由拒绝这样的行业？又有什么理由不努力？业务员心态调整（心态好，一切才好）★改变思想，爱工作，才会有工作（在游戏中寻求工作的乐趣）我们大家都有手机，工作之余，有可能会使用摇一摇功能，有时候熬夜到深夜，没有老大给我们定指标，也没有钱可以赚，甚至还会亏很多钱，但我们乐此不疲。说明，快乐和挣钱多少没有关系。只要乐在其中，哪怕亏钱也是兴高采烈。所以，我们不能抱怨工作，一个工作不可能适应所有的人（永远的28定律），如果抱怨就请放弃，也许，房地产行业真的不适合你。★如何寻求快乐如果我们把每一个电话都看着是约炮或搞基的对象，每一次带看都是见网友的过程，你觉得快乐吗？★快乐----从思想转变开始！长三角房地产发展的未来走势◎想了解房地产的未来走势，你就必须了解每座城市的外来人口，地方政策。因为房地产行业中有两大不可控因素：国家（地方）政策和地域1、房地产的价格受到国家（地方）政策影响很大。不少人认为，国家已经控制不住我国的房价。其实不然，国家只是不想控制房价的过快增长。我国37.6%的GDP是由房地产及连带产业所做的贡献，国家没有理由扼杀这样一个健康且有活力的产业。2、每一座城市它的发展程度不一样，房价自然有高有低。我们很多人认为，房价的高低和经济，人口，配套，交通有关系，但都不全面。未来房价的走势，我们只看外来人口。理论上，一座城市只要超过15%的外来人口，就具备房地产的升值。3、地域是研究每一座城市的人文，研究他们的住房需求和投资心态。房地产的价值来源★住房------又称为商品房，说白了就是商品。任何商品在于流通。不流通就无法体现它的价值。房地产也不例外。★每一座城市的本地人口再多，都在政府供应范围之内。因为有数据可查，可以有力保障，否则，就会激起民愤，他就乌纱不保。★一座城市如果来了外来人口，不在政府的供应范围之内，争夺生存资源（衣食住行是人身的最基本四大需求），房价升值就开始了，外来人口越多，升值的空间和速度就越快。。。★房地产的价值来源：换手率而决定换手率多寡的一定是外来人口。所以，一座城市的房价升值只看外来人口就够了。★注意：房地产价格不等于价值众所周知，房地产是国家命脉，经济支柱。长三角地产分销去化能力强，对房地产行业发展起到了不可或缺的贡献。但市场瞬息万变。从2016-04开始，上海客户在分销的引导下走向周边市场。很多地方的房价在一年内翻了一番，个别地区翻了两倍。随着时间的推移和各地的库存去化越来越少。各地银行政策开始收紧。很多定位不准的地产分销公司开始进入秋天。目前，长三角地区市场分析：上海：房价高点，限购，限价，限贷。...