陈列—知识篇•VMD•SKU计算•陈列标准VMD•1.VMD是VisualMerchandising的缩写;也就是视觉营销或商品计划视觉化。•2.以商品（Merchandise）为基础核心，以陈列（Display）为技术手段，将商品的价值放大并诉诸于视觉化（Visual），从而达到顾客购买的一种有效的卖场规划营销策略，也是一套科学的管理体系。眼球经济•人们获知外界的信息中,87%靠眼睛获得。•人体活动75-90%靠眼睛主导。•吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。VMD包括•商品陈列•店铺设计•商品策略＼商品计划店铺卖场陈列的3大空间•VP空间—视觉艺术空间（VisualPresentation）•PP空间—重点销售空间（PointofsalePresentation）•IP空间—单品选择空间（ItemPresentation）VP空间•商店为了吸引顾客的视线而进行的展示＼宣传活动．•全店最大的氛围景观。注重情景氛围营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式．•橱窗、展台PP空间•对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示活动．•要点陈列：也叫售点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品系列感，通常指两件以上商品的组成，讲究色彩的搭配性．•点挂、模特、装饰层板PP空间IP空间•ＩＰ：顾客容易看到接触到的商品品类陈列•提示：•必须叠放整齐＼挂整齐＼摆整齐，井然有序的。•品类与品类之间的搭配性要强。•配饰品的陈列要符到日常生活规律。•地点：ＰＰ的周边＼货架＼侧挂架。VP欣赏VP欣赏VP空间（橱窗）•□注意的要点•◇主题•◇故事•◇关联•◇季节•◇视觉•请试指出•VP•PP•IP•空间请试指出VPPPIP空间陈列方法•IP区域三种•对称法•重复法•均衡法ＩＰ区域的陈列方式一对称法：即以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方法。ＩＰ区域的陈列方式二重复法：是指将一组货品的排列为一个单位，以同样的规律，进行组合排列。ＩＰ区域的陈列方式三均衡法：打破了对称的规律，通过新的组合，获得一种新的平衡。A区•通常位于店中最前方及入口处的区域•顾客最先看到的或走到的区域•通常包括点挂、展板及侧挂货架•部分畅销的应季款式•最新流行款，表现品牌的时尚性B区•通常位于店面中部•是顾客经过A区后看到或到达的区域•从A区撤下的商品•畅销的量贩区域C区•通常位于店面后部•顾客最后走到或常被忽略的位置•特殊类别的货品，如特价、过季品•易于识别的款式•不受季节及促销影响的款式卖场区域划分色彩•无彩色－黑色＼白色＼灰色，即中性色•有彩色－无彩色除外的颜色•冷色－给人清凉感觉的颜色•暖色－给人温暖感觉的颜色•色彩的属性：三原色红\黄\蓝色环图整体卖场色彩规划•陈列中色彩的组合方式•类似色搭配•对比色搭配•中性色搭配•中性色+有彩色搭配A、类似色搭配•几个相近的颜色相组合•红+橙红•红+紫红•黄色+草绿色•黄色+橙黄色•柔和\宁静B、对比色搭配形成对比的颜色相组合红色+黄色红色+蓝色黄色+蓝色强烈，视觉冲击力大，容易吸引眼球C、中性色搭配给人大方得体的感觉，多以大品牌居多。•黑+白+灰YXLYD、中性色+有彩色搭配目前店铺通用的搭配手法，即在有彩色中，穿插中性色进行辅助陈列的一种手法。大红+黑宝兰+白+灰粉红+黑+灰卖场SKU数计算场景A:卖场货架空空，商品真正地是“乏善可陈”。尤其是在所谓的淡季，“重复陈列”“空档陈列”等现象普遍存在，陈列毫无效果可言。场景B:卖场货架满满，商品无处安置。尤其在所谓的旺季，“货压货”、“货挤货”陈列•场景A•是属于商品上货不足，反映到终端店铺就是形象残缺不全，往往要拆东墙补西墙，甚至补了东墙西墙也缺口，形象无法保证。•场景B•则属于上货过量，反映到终端店铺则是视觉效果无重点，即使是单款单色出单件，但由于上货款式太多，依旧造成部分商品“无容身之地”。•之所以出现以上A和B的情况，根本的原因在于：制订上货计划的时候忽略了对店铺SKU点的计算•任何一个店铺都在商品的陈列展示方面有一个上限数量，同时也有一个下限数量。而能够保障陈列视觉效果的商品数量就应该在这个上限数量和下限数量之间•下限数量≤合理商品数量≤上限数量SKU的定义•SKU是ＳtockＫeepＵnit的简称.•SKU点：就是通常我们所说的“卖场挂货点”•...
