学苑书吧目录学苑书吧目标市场分析书店营销管理策略项目概述项目概述营销环境分析营销环境分析一二三四一、项目概述项目概述书店概况书店概况基本业务基本业务书店特色书店特色学苑书吧一、项目概述本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。1.书店概况学苑书吧然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。2.基本业务•（1）书籍来源——出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高校采购二手图书。•（2）我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包括我们创业后期的网上售书）。•（3）书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务：•（4）书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。•（5）书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。3.书吧特色书店特色学苑书吧书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。二、营销环境分析优势劣势休闲书吧服务业匮乏，竞争对手少集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身，更具时尚与创新做为学生的我们更易于与消费者沟通提供的环境幽雅舒适加强特色化、个性化服务。书吧的藏书量相对较少，不够全面书吧的知名度低网络书店的存在需求弹性弱由于规模小而使得在订购书本时与供应商的谈判少了一个筹码机会威胁消费者比较集中市场潜力巨大消费者需求越来越大，越来越强国家政策对学生创业的支持书吧是一个全新的概念，发展潜力不可小觑每个学校都有图书馆，并且藏书量相对较多，也较全面咖啡馆、茶馆、图书馆等所带来的威胁民营书店的经营三、目标市场分析社会因素个人因素◆消费水平不同◆服务项目、产品要求有所不同◆消费者易受到周围环境的影响◆具有从众心理◆收入的增加◆网上购书方便◆对休闲生活的要求学苑书吧三、目标市场分析①实体与网络相结合②回收与免费修补①让知识武装自己②让城市更有人文内涵①书店分设两区②装修风格简约淡雅服务差异化品牌差异化环境差异化学苑书吧四、书店营销策略学苑书吧2.书店营销推广策略②分销渠道策略①定价策略1.产品策略分析③促销策略四、书店营销策略1.产品策略分析书店热销：◆畅销书◆教辅教材◆期刊杂志◆文化用品顾客期望：◆安静、舒适的阅读环境附加利益：◆良好的服务产品项目学苑书吧四、书店营销策略定价方法随行就市定价法折扣价格策略定价策略学苑书吧2.书店营销推广策略①定价策略四、书店营销策略A.订购分销B.直营门店销售学苑书吧2.书店营销推广策略②分销渠道策略四、书店营销策略读者零损失寄售租赁实行会员制学苑书吧2.书店营销推广策略③促销策略
