服装店品牌运营1.0版赚钱的服装店是什么样的？•1、货源和价格货源的好坏以及进货成本的高低，决定一家服装店的基础•2、管理者的经验管理者是否拥有深厚的行业背景，决定一家服装店的上限•3、是否具有可持续的投入市场调研，90%的服装店在第一年都处于收支平衡甚至亏损的状态管理者应该具有的素质时刻关注娱乐、时尚行业动态，有足够的敏锐，对当季流行单品如数家珍保持业内沟通，对进货渠道了如指掌，能够找到最新、最好的货源了解店铺陈列、服装搭配，懂得营造视觉效果，勤于了解最新知识制定合理的考核体系，做到赏罚分明，调动员工积极性和主动性定期做培训，将彼此的学习成果进行分享，包括不限陈列、搭配、导购话语有一定的品牌运营意识，善于学习通过各种渠道对店铺进行推广建议如下：•每月复盘一次，包括，每天的流水、出货的衣服、顾客的分类•分析流水，可以知道哪些天、哪个时间段顾客比较多•出货的衣服，可以知道哪些类型和风格更受欢迎，并且最好记下顾客的需求，比如有多个顾客想找同一类型的衣服，但是你们没有，这就是错误。•一般服装的销售旺季在4-10月之间，这段时间做好营业时间延长准备，服装要以回笼资金为主，利润适当降低，方便对新品进行备货。•每件衣服的利润也各有不同，哪些衣服走量，哪些衣服挣钱，要做判断和取舍。•顾客的分类后面会讲，总之要从数据中学会挖掘顾客的附属价值。比如有的优质顾客不买衣服了，但是可以推荐包啊。服装店初步分析：缺点：1.个人店，无品牌，位置一般，无联动资源，靠天吃饭2.运营者经验缺乏，后续投入资源匮乏，无法进行长期有效的资源投入优点1.导购气质佳，懂搭配，容易对顾客产生正面影响2.服装单价低，样式新，对目标用户有吸引如何优化？•做产品讲究两个概念：第一：拉新，第二：留存•相对服装店，留存两个方面：1、新用户转化2、留住老用户•重点在哪里：服务，服务，服务！•用互联网的话就是：产品体验。•普通服装店和顾客的联系是买完衣服就结束；而互联网思维的服装店，从买衣服开始，你和这个顾客才真正的产生联系。新用户转化1•目前我们定位是时尚女装店，区域四线城市，顾客年龄从15-40岁不等•顾客消费能力不同，审美不同，对价格敏感程度不同•基于以上两点，我们进行以下优化：1、服装的款式配比最好是30:50:20（夸张：流行：保守）•当季流行款占50%；特色主打占30%；基出款衣服20%•例如我在店的时候，看到有顾客对基础款的T恤、裤子、衬衫还是有需求的2、对上门顾客不能只是简单说，“随便看看”，而是主动询问顾客的需求，通过谈话，迅速对顾客进行判断和分类。顾客分类1.首选，要正确的判断顾客的想法，并倾听反馈，随时更改话语。2.对于目标明确的客户，根据她的需求提供选择，一定做好服务，让她感觉你在重视她。在满足需求的情况下，引导她购买单价更高的产品。3.对年龄大、价格敏感型客户，优先推荐基础款，引导流行款。4.对于爱狂街爱看衣服的年轻女性，就通过谈搭配，引导她们购买特色款。5.最后，定期做好顾客收集。对于优质顾客，一定要留下可靠的联系方式。对于这部分顾客，比如可以说我们正在搞活动，扫一扫我们微信关注，可以返5-10元红包等，让她主动加你们微信。新用户转化11•之前部分是指如何留住主动上门的顾客，那如何吸引顾客推开门？1、善于利用微信、支付宝的红包功能。比如可以买一个小黑板，放在店外面，写上：买衣服赢免单，本店衣服免费送其实就是微信支付推出的福利，用微信付款后，会随机派发红包，或者赢免单。如果拿不准微信支付今天有没有活动，可以自己先试一试。2、善于利用各种节假日小黑板又发挥作用了，可以每天推出一款特价服装，标上原价199，今天只要99（反正价格自己定，周一到周五就放基础款，周末放特色款）遇到大一点的节假日，就什么全场三折起，别人有的，我们也都有，不要怕low，先把人吸引进门。新用户转化113、老用户拉新用户•这是互联网常用的方式之一，即把优质客户拉拢后，我们给老用户一个承诺，第一个是随着消费总额提升，打折力度也随着提升。•第二，每介绍一个新顾客，老顾客也可以得到...
