如何有效的开发供应商如何有效的开发供应商我们经常遇见的问题我们经常遇见的问题我们应该：在供应商选择中应用团队方法？采用一个还是多个供应商？从供应商评价管理转变为供应链管理？我们如何：更好地分析供应商？创建新的供应源？避免道德规范方面问题？供应商开发工作面临的实际问题供应商开发工作面临的实际问题是不是一定要找质量最好的供应商？是不是一定要找价格最低的供应商？是不是一定要找规模最大的供应商？是不是一定要找------的供应商？供应商开发的评估内容供应商开发的评估内容•一一..产品的评估产品的评估•二二..供应商资格认证准备供应商资格认证准备•三三..供应商质量管理状况的评估供应商质量管理状况的评估•四四..供应商的信用政策评估供应商的信用政策评估•五五..供应商的风险评估供应商的风险评估•六六..供应商的财务状况分析供应商的财务状况分析•七七..供应商资格认证供应商资格认证•八八..样品认证评价样品认证评价一一..产品的评价产品的评价•1.1.产品的采购周期产品的采购周期•2.2.产品的技术性能产品的技术性能•3.3.产品的意向价格产品的意向价格•4.4.产品的采购数量及将来的发展方向产品的采购数量及将来的发展方向二二..供应商资格认证准备供应商资格认证准备•1.1.供应商的信息来源供应商的信息来源•2.2.供应商资格认证准备内容供应商资格认证准备内容•3.3.寻找潜在供应商寻找潜在供应商•4.4.向供应商索要相关资料向供应商索要相关资料•5.5.供应商的关键信息供应商的关键信息供应商信息的来源供应商信息的来源•1.1.商品目录商品目录•2.2.行业期刊行业期刊•3.3.商业介绍商业介绍•4.4.销售代表的拜访销售代表的拜访•5.5.采购同行介绍采购同行介绍•6.6.InternetInternet专业网站专业网站•7.7.现有供应商（包括合格和潜在供应现有供应商（包括合格和潜在供应商）。商）。向供应索要的相关资料向供应索要的相关资料•1.1.行业（生产）许可证行业（生产）许可证•2.2.行业中地位及影响行业中地位及影响•3.3.企业综合介绍企业综合介绍•4.4.财务报告财务报告•5.5.质量管理体系证书质量管理体系证书•6.6.产品的检验报告产品的检验报告•7.7.企业的技术能力和新产品开发能力企业的技术能力和新产品开发能力•8.8.企业的组织模式企业的组织模式经济有效地生产产品供应商关键信息供应商关键信息1）、产品设备能力寿命、设备类型和人员2）、财务能力主要是进行财务状况分析3）、产品质量和数量的原则4）、技术性技能5）、生产效率6）、成本和管理费用结构质量信誉和TQM满足目前和未来的需求能力直接和间接成本、管理费用和利润满足目前和未来需求的能力二、供应商资格认证准备供应商关键信息供应商关键信息7）、一般企业政策在紧急情况和缺货状况下8）、处理冲突以及周末夜间的需求9）、行业中的位置市场份额、是领先者还是追随者10）、主要客户和供应商获得名单和合同11）、管理技巧和绩效有效激励、权威和结果12）、环境一致性和态度经边缘服务或协议二、供应商资格认证准备三三..供应商质量管理状况的评供应商质量管理状况的评估估•1.1.质量体系认证的版本质量体系认证的版本•2.2.质量管理体系的有效期及认证部门质量管理体系的有效期及认证部门•3.3.质量管理体系的升级计划质量管理体系的升级计划•4.4.供应商生产现场的管理状况供应商生产现场的管理状况•5.5.供应商在市场和社会中的质量反映供应商在市场和社会中的质量反映•6.6.供应商产品牌的影响供应商产品牌的影响四、供应商信用政策四、供应商信用政策1、应收账款管理赊销业务应收账款的形成应收账款的监控应收账款的管理方法每天平均赊销额应收账款平均回收期个人账户监控总体监控平均回收期账龄分析法调整信用额度……22、信用政策、信用政策1）、信用条件：信用期现金折扣率和现金折扣期信用金额是公司允许客户付清全部款额的期限为了促进客户尽快地还款，当客户在特定期限内还款额时，给予客户价款上的优惠。是指公司能够给予客户的最高赊欠金额，也是公司对客户愿意承担的最大风险四、供应商信用政策信用条件的形式：信用条件的形式：1）、预收货款是最安...
