企业操盘手与企业组合屋企业操盘手与企业组合屋操盘手：战略制订与战略执行的人，通常对操盘手：战略制订与战略执行的人，通常对一个组织、企业、国家的运作，我们叫操盘一个组织、企业、国家的运作，我们叫操盘企业操盘四关家庭关：获得良好的创业环境挣钱关：社会关：在没有遇到社会问题的时候，要规避掉社会的风险自我关：疏钱大方，授权合适企业操作的办法在中国做企业，创新不是第一位的，守成可以做出好企业守成，国际化的标准+中国的元素如果没有官方认定的第一，我就是第一。喊出来，比做到更重要定位越窄，空间越大。定位就是不断的做减法，而不是做加法国际化+中国元素国际化的眼光+中国的元素（国际化眼光管理的灵魂是，所有的管理者，包括员工，都用数据说话）管理的最高境界，就是管理员工的源动力。第一个阶段梦想和收入；第二个阶段培训、认同和生涯规划，是对员工触动最大的。行业责任企业的魂魄，在于能否担当行业责任一个员工、个人在企业要有存在的价值，对公司的爱一定要用业绩来证明方法：1）企业对赌；2）企业PK首先，给员工希望（老板应该是一个塑造梦想的高手，我要做大，做企业的目标就是奔着行业的某个第一、或者奔着某个目标的某个第一而来），给员工更有竞争力的薪酬企业由小到大快速发展的四因素发现隐藏的资产开发未被利用的销售方法（老板一定是个销售高手，最好的管理就是做榜样，最好的培训就是演示给他看。业绩就是话语权，品行就是通行证。）寻找不熟悉的市场和客户（当合作伙伴挣的钱比你挣的钱还多，他才会百分百的投入。把我的事变成他的事，把他的事变成他们的事）整合未被利用的行业资源和人才整合资源和人才竞争对手的中坚力量，是我们最宝贵的人才企业大部分的人才是自己培养的，最好的培养老师，是竞争对手的中坚力量，尤其是行业第一甚至是世界第一的企业的人引进高级人才前，一定要做测试，不要轻易做股份的承诺。除了对核心技术人员做适当股份的考虑，其它人员，尤其是营销人员要郑重考虑股份分配及赠予。企业的人才，70%以上都应该是自己培养的销售四灵魂不断的开发新产品，卖给老客户不断的把老产品，卖给新客户不断的推动员工，寻找新客户（销）不断的推动客户，购买产品（营）操盘五要素战略要高行政要快财务要准营销要强产品要精只有将核心人员的利益与公司的利润挂钩，方能达到以上要素。企业战略目标企业定位战区图产品分类客户分类销售方法市场分类系统支持人才支持人员观察期总裁级人员观察期：一年技术工程师：六个月大学生：三个月技术员/行政员：一个月业务员：10天员工离职核心原因：在公司内没有成就感产品线与薪酬线10天线产品（项目周期比较长的企业，将项目各工作环节分解，10天见到阶段性工作成果）4月13日作业我公司的定位十步我公司的战略目标（填表，含销售额与成本表、市场规划表、系统建设表、人才分配表）我公司产品的10天线、30天线、90天线、365天线（或公司流程线分配）我公司的大熊、金牛、小狗、花猫产品分配企业定位定位＝印象印象＝标签标签＝第一定位，就是一个不断精简、不断抛弃的过程，切割、细分，从而造就第一定位，用国际的眼光+中国的元素，诞生世界的中国企业定位，找出与众不同的点，简单、清晰企业定位核心法则，是“成为第一”企业的产品，一定能用一页纸说明完毕定位的核心是印象管理，给自己贴一个想留的标签，并且不断的强化此标签，让员工、客户不断的传播企业定位（九求）求大（规模）求速度求与众不同（当人对行业的品质无法鉴别的时候，只买最贵的，因为贵代表安全）求独特卖点求超值求未来求领先(要想技术领先，一定要有良好的利益分配机制)求系统求质量（求标准）企业定位这个行业没有第一，我就是第一只有第一的公司，才有资格招商，才有资格招员工19企业定位：十种从加法到乘法办法企业定位：十种从加法到乘法办法11、平行复制、平行复制22、、IPOIPO或私募或私募33、单产利箭、单产利箭44、风险投资、风险投资55、产业链、产业链66、合盟并购、合盟...
