帮宝适品类知识培训福连家培训培训内容一.中国纸尿裤市场二.纸尿裤品类知识三.帮宝适品牌知识四.帮宝适产品知识福连家培训2,5902,4621,8721,7691,7491,4171,26187550041105001,0001,5002,0002,5003,000LaundryHairCareOralCareSnacksSkinCarePersonalCleaningCareFemCareDiaperToothbrushConditioner3,5493,0392,3802,2122,2062,0411,8601,50777559605001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,000LaundryHairCareDiaperSnacksSkinCareOralCarePersonalCleaningCareFemCareConditionerToothBrush市场容量MarketSize百万美元US$MM20062010DataSource:P&GChinaMSE2008经过几年快速增长，纸尿裤品类成为第三大快速消费品类•Diapermarketstartedtore-boom135%138%148%110%105%125%80%90%100%110%120%130%140%150%160%FY05/06FY06/07FY07/08FY08/09FY0910FY10/11经济危机以后，纸尿裤市场依然保持增长Penetration(%)34(+2)65(+9)67(+4)54(+6)UrbanChina1+China1China2Taped尿裤的增长来自渗透率的增长，说明越来越多的人进入这个品类DataSource:BCTDTD,FEB09’vs.MAR08’渗透率当前，妈妈普遍对于未来的财务状况有积极的预期DataSource:BCTCATI,FEB09’vs.Mar08’•对比去年，当前更多的妈妈显示出积极预期（30对比21）ExpectationofFamilyFinanceSituationinNext3Months9781189711UrbanChina1+China1China2FEB09MAR083025333021212121FEB09MAR08BetterWorse对未来3个月家庭财务状况的预期变坏变好分类占比SegmentVol%Share–NAT高档（对比去年）TOPTIER(+/-vs.YA)中档（对比去年）MIDTIER(+/-vs.YA)低档（对比去年）LOWTIER(+/-vs.YA)10年第一季度JFM095.1(+0.3)41.5(+3.7)33.1(-1.5)09年第四季度OND086.0(+0.1)40.8(+2.6)32.9(-2.0)•经济危机后，中档和高档所占比例明显增长，•Top&MidTiergrowsegmentshare,thesametrendasbeforeeconomiccrisis纸尿裤消费趋势I－中档和高档系列增长更快DataSource:ACNPRSApr.09数据：AC尼尔森市场数据（09年4月）PackCount包装NDJFVol.%(vs.YA)市场份额（对比去年同期）Regular小包装20(-3)Convenient中包装34(0)Jumbo大包装25(-2)SuperJumbo超大包装13(+2)Club箱装5(+4)纸尿裤消费趋势II－大包装增长更快•大的包装所占份额持续增长DataSource:ACNPRSApr.09数据：AC尼尔森市场数据（09年4月）纸尿裤年消费金额是其他个人护理品类总和的3倍ForAnnualSpending,Diaper3XallotherHABACategoriesCategory品类RMBspentperuser年消费金额（人民币）Diaper纸尿裤682Moisturizer护肤品108FemCare妇女卫生46Shampoo洗发水40PCCBW沐浴露35OralCare口腔护理24Datasources:2008BabyCareH&P在当前经济形势下，纸尿裤品类对于零售商更加重要在当前经济形势下，纸尿裤品类对于母婴渠道零售商更加重要ImportantNowStrongPotentialRoutine/TrafficCategory日常性品类•Largecategorybymoderategrowth•OftenpurchasebutsmalltransactionDestinationCategory目的性品类•Largecategory•Oftenpurchase•WithfuturepotentialServiceCategory服务性品类•Lowpurchasefrequency•Generallynon-impulse•Low-importantwithnogrowthpotentialGrowth/ImageCategory增长性/象征性品类•Stilllowturnover•Butstrategicduetogrowthpotential母婴店已经成为纸尿裤主要购买场所母婴店,56%大卖场,27%小型超市,11%其他,6%母婴店大卖场小型超市其他母婴店消费占比正在不断攀升，北京56%！二.纸尿裤品类知识1.纸尿裤历史2.纸尿裤品牌3.纸尿裤的尺码4.纸尿裤的结构及关键品质5.选择纸尿裤的标准6.使用纸尿裤的3大好处1.纸尿裤历史•1961年，宝洁公司发明了世界上第一条婴儿纸尿裤：“帮宝适”。•帮宝适发展的历史就是纸尿裤发展的历史。帮宝适是市面上唯一拥有高中低三档产品的多档次品牌帮宝适是市面上唯一拥有高中低三档产品的多档次品牌•12.纸尿裤品牌3.纸尿裤的尺码帮宝适纸尿裤的尺寸初生/小号(NB/S):0-3个月中号(M):3-6个月大号(L):6-9个月加大号(XL):9-12个月加加大（XXL）：〉12月----2010年11月隆重上市•有NB,S,M,L,XL,XXL六种尺码–只有帮宝适、好奇、妈咪宝贝有N...
