价格场景促销与消费行为课件•价格场景促销概述•价格场景促销策略•消费行为研究CONTENCT录•价格场景促销与消费行为关系•价格场景促销的挑战与解决方案•案例分析01价格场景促销概述定义与特点定义价格场景促销是一种营销策略，通过在特定场景下提供价格优惠或折扣来吸引消费者购买。特点具有针对性、时效性、多样性等特点，能够有效地刺激消费者购买欲望，提高销售额。价格场景促销的重要性提升品牌知名度通过价格场景促销，品牌能够吸引更多消费者的关注，提高品牌知名度。促进销售价格场景促销能够激发消费者的购买欲望，提高销售额和市场份额。增强消费者忠诚度通过提供有针对性的价格优惠，品牌能够更好地满足消费者需求，增强消费者忠诚度。价格场景促销的历史与发展历史价格场景促销起源于20世纪初的美国，当时商家为了吸引顾客开始提供折扣和优惠券。随着时间的推移，价格场景促销的形式和手段不断丰富和发展。发展现代的价格场景促销已经不再局限于简单的折扣和优惠券，而是通过与社交媒体、移动支付等新兴技术的结合，创造出更加丰富多样的促销形式，如团购、秒杀、拼团等。同时，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，价格场景促销也将不断创新和发展。02价格场景促销策略限时促销总结词限时促销是一种常见的价格场景促销策略，通过在特定时间内提供优惠来吸引消费者。详细描述限时促销通常以时间限制的形式出现，例如“限时3小时”、“限时一天”等。这种促销方式能够激发消费者的购买欲望，促使他们尽快做出购买决策。满减促销总结词满减促销是指消费者在购买指定商品或服务时，达到一定的金额后可享受一定的减免优惠。详细描述例如，购物满100元减20元，购物满200元减50元等。这种促销方式能够刺激消费者的购买欲望，提高客单价和销售额。打折促销总结词打折促销是指商家直接降低商品或服务的价格，以吸引消费者购买。详细描述打折促销可以是固定折扣，如6折、7折等，也可以是阶梯式折扣，如购买越多折扣越高。这种促销方式简单明了，能够快速吸引消费者的注意。捆绑销售总结词捆绑销售是指将两种或多种商品或服务组合在一起销售，通常以一定的折扣价格出售。详细描述捆绑销售可以增加商品的附加价值，满足消费者的多样化需求。例如，购买手机和充电器捆绑销售，可以提供更优惠的价格。赠品促销总结词赠品促销是指消费者购买指定商品或服务时，可以获得额外的赠品或礼品。详细描述赠品可以是实物礼品、优惠券、积分等。这种促销方式能够增加消费者的购买动力，提高品牌知名度和忠诚度。03消费行为研究消费者心理100%80%80%消费者需求消费者感知消费者情绪消费者对商品、服务及品牌的感知，包括外观、质量、价值等方面的认知。研究消费者在购买过程中的情感反应，如快乐、满足、焦虑等，对消费决策的影响。挖掘消费者的潜在需求，引导消费者产生购买欲望。消费者决策过程01020304问题识别信息收集方案评估购买决策消费者明确自身需求和问题，开始寻找解决方案。消费者通过各种渠道收集关于产品或服务的信息，以便做出比较和判断。消费者对收集到的信息进行比较和分析，评估各方案的优缺点。消费者基于评估结果做出最终的购买决策。消费者类型与特点价格敏感型品质追求型这类消费者对价格变动较为敏感，注重性价比。这类消费者注重产品或服务的品质和品牌形象。冲动型理智型这类消费者容易受到外部刺激和广告宣传的影响，做出非理性的购买决策。这类消费者较为理性，注重分析和比较，不易受外界干扰。消费者忠诚度与品牌建设品牌情感培养消费者对品牌的情感认同和依赖，提高品牌忠诚度。品牌认知提高消费者对品牌的认知度和熟悉度，增强品牌形象。口碑传播通过消费者的口碑和推荐，扩大品牌影响力，促进销售增长。04价格场景促销与消费行为关系价格敏感度与消费行为010203价格敏感度低价格敏感度高价格敏感度消费者对商品或服务的价格变化的反应程度。消费者对价格变化不敏感，不太关注价格，更注重品牌、品质和服务。消费者对价格变化非常敏感，对价格变化反应强烈，更注重性价比和价格比较。促销类型与消费行为01020304折扣促销赠品促销捆绑销售会员促销通过降...
