任务一专业商品商务谈判前的准备课件目录•谈判前的信息收集•谈判目标与策略制定•谈判材料准备•谈判团队组建与分工•谈判场地与日程安排谈判前的信息收集01商品信息收集商品性能01了解商品的性能、特点、使用方法和维修保养等方面的信息，以便更好地向对方介绍和回答对方提出的问题。商品价格02了解商品的市场价格、成本、利润等方面的信息，以便更好地制定谈判策略和报价。商品市场03了解商品的市场需求、竞争情况、发展趋势等方面的信息，以便更好地预测市场变化和制定营销策略。对方公司及人员信息收集谈判代表了解对方谈判代表的姓名、职务、职责、经验和能力等方面的信息，以便更好地应对对方的谈判技巧和策略。公司背景了解对方公司的成立时间、注册资本、经营范围、经营状况等方面的信息，以便更好地评估对方的实力和信誉。公司文化了解对方公司的文化、价值观、经营理念等方面的信息，以便更好地与对方沟通和建立信任关系。市场行情与竞争者信息收集市场行情了解商品市场的供求状况、价格水平、竞争状况等方面的信息，以便更好地制定谈判策略和应对市场变化。竞争者信息了解竞争对手的产品、价格、营销策略等方面的信息，以便更好地制定营销策略和应对市场竞争。谈判目标与策略制定02明确谈判目标010203价格目标交货期目标付款方式目标设定一个合理的价格范围，作为谈判的基准。确保按时交货，以满足客户需求。商定合适的付款方式，降低交易风险。制定谈判策略主动出击策略拖延策略在必要时采取拖延战术，以争取更多时间。积极掌握谈判主动权，引导谈判进程。软硬兼施策略灵活运用强硬和温和的谈判手段，以达成共识。确定谈判底线价格底线质量底线服务底线设定最低价格，不接受低确保商品质量符合客户要求，不妥协质量标准。提供优质售后服务，满足客户售后需求。于此价格的条件。谈判材料准备03商品资料准备商品性能参数详细了解商品的性能、规格、技术指标等，确保准确无误地传达给对方。商品优缺点分析对商品进行全面分析，明确其优势和不足，以便在谈判中合理运用。市场行情与竞争者分析研究市场行情和竞争对手的产品，了解价格水平和竞争态势。合同草案准备合同条款合同附件合同格式根据谈判内容和双方需求，拟定合同条款，包括价格、交货期、质量保证等。准备相关附件，如技术协议、质量检测报告等，以补充合同正文内容。确保合同格式规范、清晰，易于阅读和理解，避免产生歧义。其他相关材料准备市场调研报告准备有关市场调研报告，了解市场需求和消费者偏好。公司资质证明提供公司资质证明、营业执照等相关文件，证明公司实力和合法性。相关法律法规收集与本次谈判相关的法律法规，确保谈判内容和合同条款合法合规。谈判团队组建与分工04谈判团队成员选择具备专业知识和经验010203选择具备商品知识和商务谈判经验的成员，能够为谈判提供专业支持。多样化技能与背景团队成员应具备多样化的技能和背景，如市场分析、数据分析、沟通技巧等，以提高谈判团队的综合素质。团队协作能力重视团队成员之间的协作能力，确保团队在谈判中能够高效沟通和配合。分工与职责明确明确团队成员分工根据团队成员的特长和经验，合理分配谈判中的任务和职责。制定工作流程和计划制定详细的谈判工作计划，明确每个阶段的任务和时间节点，确保谈判进程有序进行。定期沟通与调整在谈判过程中，保持团队成员之间的定期沟通，根据实际情况调整分工和计划。团队培训与模拟谈判培训专业知识与技能1针对谈判涉及的专业知识和技能，组织培训和分享活动，提高团队成员的谈判能力。进行模拟谈判进行模拟谈判，让团队成员在实际操作中熟悉谈判流程、掌握谈判技巧，并发现可能存在的问题。23分析总结与改进在模拟谈判后，组织团队成员进行总结分析，找出不足之处并制定改进措施，不断完善谈判准备工作。谈判场地与日程安排05场地选择与布置场地选择选择一个中立、安静且无干扰的场地，以便双方能够集中精力进行谈判。场地布置布置谈判场地，包括座位安排、照明、通风等，确保谈判环境舒适、专业。日程安排与时间管理日程安排制定详细的谈判日程，包括每个议题的讨论时间、休息时间和用餐时间等。...
