1如何开发新经销（代理）商心诚所致，金石为开东莞市盛尊电子有限公司2目录一：意义和目的..............................................................................................................................3二：知己：.....................................................................................................................................31：了解企业战略：...........................................................................................................................32：了解产品知识、市场定位及市场开发思路。............................................................................33：了解自己公司销售政策...............................................................................................................3三：寻找目标客户的标准...............................................................................................................31：销售网络强大资金雄厚...............................................................................................................32：有资金，没有网络实力的经销商...............................................................................................43：没有资金但有先进的经营理念...................................................................................................44：没有资金实力也没有网络更没有想法的经销商........................................................................4四：寻找经销商的方式..................................................................................................................4五：详细的市场调查......................................................................................................................41目标市场的环境..............................................................................................................................42调查竞争对手及市场操作方法.......................................................................................................4六：初次拜访时要传递和要搜集的信息........................................................................................51传达的信息有：..............................................................................................................................52你要搜集或了解经销商的基本信息主要有：...............................................................................5七：经销商的主要问题及对策.......................................................................................................5（一）当客户异议公司产品价格太高..............................................................................................6（二）当客户异议公司的政策不够灵活..........................................................................................7（三）客户异议要求“独家经销或者总代理”时..........................................................................7（四）当客户异议“市场不景气，生意难做，过一段时间再说”时...........................................8（五）当客户异议要“铺底资金”时..............................................................................................9（六）当客户异议“没有钱”时.....................................................................................................9（七）当客户异议“已与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”时...................................9（八）当客户异议“XX以前经营你们公司产品，做得并不成功...
