工作室运作及工作室运作及小组聚会小组聚会工作室工作室————日常经营日常经营工作室是经营场所工作室是经营场所1、有助于进入工作状态2、有助于邀约3、有助于展示4、有助于跟进工作室是成长摇篮工作室是成长摇篮•1、创业感、主人感、归属感•2、能力锻炼和人才培养•3、借力和配合•4、小组凝聚和培训工作室的三个原则工作室的三个原则•1、自愿合作原则：可独资，也可合资•2、权责一致原则：谁主张，谁投资，谁承担风险，谁受益•3、独立运作原则：独立运作，互相配合，会场合作，互不干扰工作室的配置工作室的配置•1、专业化的环境•2、产品陈列柜，展示桌，放映设备，美容设备，白板，饮水机，个人贮藏柜•3、常用资料、碟片齐备•4、示范工具齐备•5、适量存货工作室费用工作室费用•1、装修及不可移动物：经销商或负责人•2、可移动用具：经销商或任何人自愿提供•3、租金：经销商和销售代表分摊（领钥匙）•4、水电：经销商或负责人•5、示范工具：经销商或负责人•6、美容用品：自备人际关系人际关系•1、工作场所，工作状态，独立自主，互惠合作：谦让，配合，付出，包容•2、做和谐的制造者，不做和谐的破坏者：看好的，想好的，听好的，说好的，传好的经济关系经济关系•1、原则上互不借钱（尤其是生活方面）•2、工作中费用自理（AA制）•3、可换货，不欠货•4、谁的货进在谁的卡上•5、经济上及时、准确结清工作室的运作步骤工作室的运作步骤•1、融洽气氛•2、产品示范：3—5款，封闭型问题达成•3、公司背景：碟片和资料•4、成功故事：3个以上（高、中、低），碟片和照片•5、按需求展示或邀约业务管理业务管理•1、顾客档案：姓名、电话、卡号、续约日期、购货记录、积分等•2、推荐对象名单：筛选、跟进•3、部门结构图：工作方向、突破口•4、目标检查：名字、卡号、密码、业绩小组聚会小组聚会————专题活动专题活动增强凝聚力增强凝聚力•价值观教育：达成共识，才能共事。及时调整观念、信心和方向•感情凝聚：人不亲则疏，不聚则散。一家人的感觉，有凝聚力和集体荣誉感的团队才有战斗力•茶话会；庆生会；联欢会；郊游活动等业务培训业务培训•专业知识：业务政策、产品知识、经验交流等•基本技能：产品示范、美容、手诊、市场计划等培养人才培养人才•营造环境，集中练习技能：分享、主持、主讲等•提供舞台，让每个人都得到锻炼机会产生生产力产生生产力•举办产品沙龙，帮助大家建顾客•举办创业说明会，帮助大家做推荐目标计划目标计划•明确各人月度目标，年度目标•按不同情况，量身定制计划•月初、月中、月底检查、落实计划，达成目标注意力等于事实注意力等于事实•像一面红旗插在阵地上•工作室——落地生根的创业环境•小组聚会——培养领导人的摇篮小组三场聚会小组三场聚会————以中级为单位以中级为单位第一场聚会：第一场聚会：目标聚会目标聚会时间：每月初时间：每月初•1、主持人总结上月工作（肯定）•a.小组业绩；b.最高零售个人（表扬）；c.新伙伴介绍•2、主持人通报本月工作目标和计划（分析）•3、小组负责人制订本月业绩目标（是挑战，不是统计），以及工作计划•4、每个人制订本月目标•5、主持人指导并销售会议（激励）第二场聚会：第二场聚会：营养聚会营养聚会时间：时间：1515号左右号左右•1、布置环境：把营养产品放在中间，先播放纽崔莱营养品广告片•2、主持人致欢迎辞，开始做营养早餐，讲营养早餐对健康的意义及其方便快捷，每人品尝•3、选择伙伴分享营养食品自用感受•4、做营养品示范•5、看手诊和健康自测，下定单，预约营养课程第三场聚会：第三场聚会：美容聚会美容聚会时间：时间：2525号左右号左右•1、布置环境：把美容产品放在中间，先播放雅姿美容品广告片•2、主持人致欢迎辞，讲皮肤的分类，互相鉴别皮肤类型•3、选择伙伴分享美容品自用感受•4、皮肤测试，分析症状•5、感受产品（引导感觉），简单修饰（赞美），下定单，预约美容课程意义意义•三场聚会是所有聚会的中轴线，能增强小组的凝聚力•三场聚会能有效地产生生产力•三场聚会是输送带，每次聚会都有销售和邀约会议，会场就旺，就更能留住人
