顶层设计系列商业模式创新与顶层设计顶层设计系列背景简介•商业模式“4+1”创新及顶层设计方法论创始人•清华，北大，交大，浙大等各高校总裁班特聘教授•财中商业模式研究院执行院长•《资本五大道》培训项目总策划•原财富中国《优势资本）IPO上市顾问团专家顾问•北京天星资本合伙人•代表著作《掌控商业模式的力量》顶层设计系列中国创业型失败统一根据国家工商总局的统计，截至2010年6月底，全国工商登记注册企业数为1089.8万户，其中中小企业达1078.9万户，几乎占总数的99%。虽然数量庞大，但很多企业尚未成熟就早早夭折，这些中小企业平均寿命仅为2.9年4顶层设计系列渠道营销竞争优势资本运营运营管理商业模式发展战略关键决策原点重点增点支点亮点高点商业模式缺陷导致关键性决策失误顶层设计系列目录观念价值创新定位思维方式创新路径顶层设计顶层设计系列什么是商业模式？顶层设计系列商业模式≠营销模式顶层设计系列商业模式≠营销模式•营销模式：短期的市场行为•商业模式：长期的经营策略顶层设计系列商业模式≠盈利模式顶层设计系列企业价值并购产品融资服务专利价值品牌价值股权价值协同价值盈利价值商业模式包含盈利模式顶层设计系列商业模式≠盈利模式•盈利模式以产品利润为原点、•商业模式以企业价值为原点顶层设计系列商业模式≠管理模式•管理模式是将变化变成固化,提高效率•商业模式是将固化重新变化,改变方向顶层设计系列商业模式定义通过创造独特的价值主张，按照最大化实现企业价值，最小化成本与经营风险而设计的交易结构，并通过制造竞争壁垒及资源整合的途径，以达成持续盈利的整体解决方案的核心逻辑顶层设计系列企业创造价值，实现价值最大化的核心逻辑商业模式简述顶层设计系列我有资产，设备，厂房，利润，营业额那都只代表过去其实你不懂我的心价值误区顶层设计系列什么是价值•看的见算的清的是（价格—资产）•看不见想不尽的是（价值—资本）顶层设计系列看不见的才是价值•品牌•技术•市场•服务•渠道•团队…..顶层设计系列珍珠项链哪部分最值钱？顶层设计系列核心逻辑控制手段盈利方式发现商机交易结构核心逻辑顶层设计系列关键词解读•商机=以稀为贵•盈利=价值波动•交易结构=自我可复制•控制手段=别人很难复制顶层设计系列核心逻辑性可控制整合良好盈利能力独特价值主张可有效复制最具资本价值的商业模式4+1标准“一个大市场”顶层设计系列目录观念价值创新定位思维方式创新路径顶层设计顶层设计系列一个大市场定位：顺势为王宏观：商业趋势中观：产业趋势微观：竞争方式企业优势（商业模式：企业经营的原点）顶层设计系列宏观：中国低成本模式终结原材料成本上涨人口红利消失产能过剩，同质化竞争恶化顶层设计系列日本消费升级数据来源：中金公司、平安资产管理公司1973-1983年日本经济转型的10年间，股票市场上市值增长较快的行业包括支持服务、制药及生物技术、科技、媒体、电子及电气设备、汽车及配件、旅游及娱乐等等，基本上都属于受益于消费升级和产业升级的行业。日本1973-1983经济转型十年间股市行业表现（三级行业分类）-4.3-0.52.07.39.19.613.526.427.336.839.740.450.052.555.559.879.290.592.398.9105.7109.4130.7146.7168.8187.8244.7302.0778.7-595195295395495595695795工业运输房地产饮料林业及纸燃气、水及多元公用事业建筑及材料非寿险银行工业工程一般零售工业金属一般金融个人用品化工产品电力市场整体娱乐产品家用产品食品生产一般工业固定线路电信旅游及娱乐汽车及配件石油及天然气生产电子及电气设备媒体科技硬件及设备制药及生物技术支持服务产业升级消费升级顶层设计系列美国消费升级数据来源：平安资产管理公司1950年代、1960年代，美国国民经济中行业增速持续超越GDP增速的行业有：教育、医疗、科技、信息、商业服务等。1960年代美国各个行业产值复合增长率0.0%1.0%2.0%3.0%4.0%5.0%6.0%7.0%8.0%9.0%10.0%1950年代美国各个行业产值复合增长率0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%顶层设计系列过去20多年中国经济年均增长10%社会财富总量大大增加过去20多年中国GDP每年平均增长10%。GDP总量由1...
