远大装饰公司营销部工作计划书VIP免费

远大装饰营销培训家装业务介绍•家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话-----------约客户到公司来坐坐•家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。如何做好家装业务•准备工作和必备工具：手机记录本2个笔名片夹资料夹•每天要做的三件事：找客户交朋友学知识•学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富。•制定工作计划和目标，最重要的如何完成自己制定的计划和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。•勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要，成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的。首先制定好一个大的目标，例如：我在多久之内要赚多少钱，然后将目标进行分解成若干个小目标。例如：我在几个月内要来多少个客户，要签多少个单，要有多少业绩。然后再进行分解，例如：我这个星期每天要打多少电话，累计多少意向客户，每周末的公司活动要来多少客户，要确保能够有多少个定金。只有将目标细化，你才能够具体的完成很多事情，而不是盲目的忙了一通没有效果。一个优秀的团队，是讲究高效和执行力的，这对个人和公司都有好处。目标的制定和达成苦干一百天，完成三百万那么分解到每个月需要完成一百万计算100万/月团队/5人天电话/数量/人/c周/业绩/万25万/周五万/周1000/天/c200周/进1/单125万/周五万/周1000/天/c20025万/周五万/周1000/天/c20025万/周五万/周1000/天/c200备注：按照每月100的业绩计算。备注：人均每周需完成的业绩。备注：按照人均两百个电话计算。时间管理方法1.将自己要做的事情进行分为ABC类，A类为必须做，B类为稍后做，C类可以晚点做。那么每天要优先完成的肯定是A类事情，我们应该花最多的时间快速高效的完成A类事情以获得最大的收益。B类事情在我们做完最重要的A类事情以后完成，有条件的话尽量去完成C类，那么我们的时间就会充分的利用，并且是高效的。2.将要做的事情记录下来，完成一件标注一件，防止自己遗漏和忘记，还有一个用意就是你可以随时观察自己的工作动向，到底是一个什么效果，比较直观。外跑开发客户的要求•1.找客户最高要求：量房并且和客户建立初步的关系一般要求：留下客户的练习方式最低要求：让客户记住你的名字和公司名字，并送上名片和公司资料2.交朋友在小区人比较少的时候，我们应该主动的去结识同行，建立自己的第一张人际关系网---同行关系网，这张网络可以为你提供最新的市场信息和其他公司的动态，方便你随时随地的更新你的市场信息库，让你时刻保持最新的市场信息和动态。主动的送上名片，自我介绍，对方抽烟的话发烟攀谈，尽量多获取对自己有用的信息，并建立一个业内朋友的关系，方便以后的信息交流和资源互换。3.学知识工艺和材料每天都在更新，每天都要学习家装方面的知识，作为一名家装顾问，应该具有全面和专业的知识才能更好的引导客户，因此去了小区要多跑工地，多问多学，积极参加公司的各项培训，不断的完善和提升自己的综合能力，这样才能在以后的工作有一个提升。多和成功的人呆在一起，你也会离成功更近，多学习别人的优点和方法很重要。养成多看其他公司的广告的习惯，及时了解市场最新的动态。如何找客户1.公司提供的楼盘名单2.新交房小区内的蹲点3.已经开工的工地的楼上楼下，左邻右里，辐射宣传。4.网络论坛的留言和跟帖5.其他公司大型展会附近的蹲点和守候6.人际关系网的推广，告诉你的朋友你现在正在从事装修行业7.维护好你的业内朋友网，把你已经把握不了的客户介绍给同行，向你的同行要他们做不了的客户，做到资源共享。东典装饰公司营销目标•公司目标市场与产品定位•相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。A类，经济能力一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消...