招商引资策划书一、确立目的招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目的。只有目确实立了，策划工作才干做到有的放矢。拟定目的涉及三个方面:第一，要达成的目的是什么；第二，围绕目的进行随即的一切工作；第三，目的与否得到了实现。例如，要策划一次海外的新闻公布会。在策划过程中，首先得拟定这次新闻公布会的目的是什么?我们要达成一种什么目的?通过新闻公布会，我们或者是要让世界理解我们的投资环境，理解我们的优惠政策，提高我们的出名度；或者是推出多少项目。目确实立之后，随即要围绕目的收集多个资料，制订各类方案，最后检查目的与否得到了实现。二、广泛收集各方面资料招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一种收集信息、寻找机遇、谋求合作伙伴的过程。一种地区、一种单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，获得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握以下几个要点:第一，既要重视信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻公布会时，事先理所固然要重点收集与新闻公布会有关的资料及信息，但也不要放过附带而来的某些资料及信息。由于有时稍加留心就能够获得某些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶然从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改善收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不停增加，获取信息的方式也在不停更新。我们要尝试采用多个先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以解决，并提高加工解决信息的能力。信息是有时效性的，一定时限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、解决和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。三、制订各类招商方案制订方案是招商策划的一种重要程序，由于方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制订招商方案要切合实际，制订的目的要能够实现，或者说通过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是由于方案的提出与实施之间有一种时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生变化，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一种方案不可行时能够实施另一种方案，这样就能化被动为主动。例如，在策划海外的新闻公布会时，能够预先提出在美国、德国或日本举办等几类方案，以利比较选择。四、比较选择各类方案各类招商方案提出来了，比较选择其中最适宜、最抱负的方案也就成为招商策划中一种带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能获得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案与否与我们招商工作的久远战略目的相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行精确的目的定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案与否与我们久远的招商目的相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和发明性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本涉及机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一种机会时而又去另一种机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在...
