youki扫地机器人策划书一、策划目的本营销计划的重要目的是：把我司家用智能扫地机器人品牌打入市场，扩大公司出名度，第一阶段：在北京地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试，投石问路，通过K/A系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。在广大消费者中建立较好的公司文化。让大家感受到产品给他们的方便及无尘生活给人们带来的重要性，使广大消费者真正接受智能扫地机器人。二、营销环境及SWOT分析1．市场环境分析：跟iRobot这样重要热销于欧美国家的美国本土品牌不同，youki扫地机器人即使是国产品牌，在，youki才正式进入国内市场，除了典型款式受欢迎外，还先后推出了众多热销的智能扫地机器人，与走高端路线的iRobot和同样是国产品牌科沃斯共同占领了80%左右的国内扫地机市场份额。初，youki刚刚推出专业擦地机器人，这也是行业内前几家推出擦地机器人的品牌。国内扫地机器人市场起步晚、发展快，这是一种故意思的现象，也是值得思考的地方。对于刚刚接触扫地机的顾客来说，很明显他们更为信赖iRobot这样的国外出名品牌，但随着着国内市场的快速繁华，扫地机器人价格变低，款式品牌变多，国民选购起来更含有针对性，一款配备设计合用于面积小、家具多等国内常见家居环境的高性价比扫地机器人更容易获得青睐。2SWOT分析外部因素内部因素优势S劣势W中国工业机器人市场需求的增加；智能机器人发展前景广阔；核心技术缺少，核心零部位依赖进口，受制于国外；我国机械工业基础单薄，各方面的水平不够；机会OSOWO政府特别支持自动化行业的发展；中国机器人装机数量急速飙升；在政府支持下，大力推动我国的自动化产业的发展，提高国内自动化产业的出名度和品牌；自动化产业运用国内的市场优势进行研发，提高自己的创新能力在教育方面投入更多的精力与人力，在这个大趋势下培养出某些自动化方面的高端人才，变化我国人才层次缺少创新的局面；产业要对本身进行局限性的认知，向先进公司学习风险TSTWT中国拥有的机器人数量少，技术水平不高；自动化还是一种新领域；核心技术缺少；运用我国市场优势吸引外企对我国进行技术支持，变化我国技术落后的局面；在国内发明更多的机会，留住国内某些尖端人才产业在这个扎实本身基础，慢慢提高，吸纳更多新鲜血液，改善运行方式，牢牢抓住国内大市场；三、目的市场分析我们的消费群重要人群为年纪在25至35岁之间，重要居住在北上广深和经济发达区域的一二线都市，受过良好教育，并且是高收入和高级白领、上班族群，女性比例高于男性比例，绝大部分是已婚，易接受新兴事物，购置人群重要由新婚夫妇、刚置换房子的家庭、有宝宝的家庭、有宠物的家庭和买机器人给老人的年青儿女等构成。由于这类人群普遍都是对生活环境的品质高，健康意识强，追求高科技给生活带来的便捷和创新。他们重视生活质量，懂得有一种干净环境的重要性，给自己一种空气清淅，自由呼吸的环境。智能扫地机器人：能够完毕扫地吸尘拖地杀菌的全方面清洁工作，并且拥有7天预约排程和自动回充的功效，能够每天在设定好的时间出来清扫并在完毕清扫后自动寻找充电座充电。这代表着日常清洁工作基本完全不需要耗费人工，轻松帮顾客省下每天1小时地面清洁时长，特别适合为宠物毛发困扰的家庭使用。除了节省时间外，智能扫地机器人还能够满足懒人不想动手的基本诉求，甚至能够成为小朋友和宠物的贴心玩伴，给家庭带来更多乐趣。除了基本的清洁功效外，扫地机器人的智能化设计也越来越多，语音功效、APP远程等功效都在。运用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。四、营销组合方略（4P）1、产品方略：我们公司所生产的智能扫地机器人合用面积为150平方米，额定电压为220V，额定电压33W，产品重量3.8KG，产品尺寸92*353mm，环境类型为干用，电源线为无线设计，垃圾盒容量为900ml，本产品能够自动回充，用遥控控制，充电时间为3小时，持续使用时间为1-2个小时（根据家居环境而定），并且支持虚拟墙、定时预约、双充模式、自动清扫模式、灰尘识别感应器、沿边清扫模式、面积调节模式、防坠落模式......并且我们公司的智能扫地机器人比市面上的尚有所更新：我们的...
