销售部团体组建计划为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一种完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团体，使整个销售部正常运作，发挥销售的组织、控制和调节作用，进而确保销售计划和销售目的的顺利实现.本计划重要重要针对销售部体系、职能范畴内的人力资源组织和管理；销售团体建设和培训；销售团体激励机制等作一规划，以期顺利有序的完毕销售团体组建，进入销售工作的实际开展中。一、销售部功效职责规划在销售部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量，以获得优秀的销售业绩。销售部具体职能及工作细项以下：1.参加项目销售的谈判和有关服务内容；2.参加项目整体营销、推广等规划；3.根据公司安排规划设计；4.参加营销总体思路及规划的制订；5.参加销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议；6.负责销售文档及文献的起草、印制；7.负责销售方略的制订和执行，挖掘客户，增进成交；8.负责客户资料的管理和运用；9.收集和反馈市场信息，为销售方略提供支持；10.负责就销售工作开展状况向公司作及时的报告；二、销售部建设1、销售团体组织架构设计原则1)立足现在公司的实际状况，架构上含有一定拓展性。2)尽量精简人员，减少成本，提高运作效率3)组织构造扁平化，使管理关系更简朴、清晰，增强部门的运作效率4)树立核心销售力量，后备力量储藏化发展。2、销售部组织架构A部门经理B部门推广C销售主管早期目的建设为A.B.C三项，重要重点针对B.C项，下列架构也以早期建设为主框架。3、人员编制及职位描述注：通过对项目实际状况的考量，销售部以部门经理全方面负责为核心，配备和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效贯彻，做到有效配合，团体运作。1)岗位编制设计销售部共设计A一名、B一名、C、三名。2)岗位编制及职位描述岗位编制一：部门经理1名职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。直接负责公司产品销售、推广、执行及销售组织执行；对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权；负责团体管理制度的直接监督及执行；定时向公司反馈在谈项目状况；对该月销售量进行评定；负责项目的市场调研，并定时反映市场动态；负责有关项目各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽；负责制订项目分成的结算原则；整体销售队伍的管理及培训；负责项目进度的控制，根据总经理制订的价格方略、项目推动方略具体组织、开展工作，完毕公司下达的销售任务；负责项目来访客户及成交客户等有关信息的收集、汇总、整顿、分析，并形成客源分析报告；岗位编制二：部门推广1名职位描述：直接对部门经理及整个销售团体负责。负责项目来访客户及成交客户等有关信息的收集、汇总、整顿、分析，并形成客源分析报告；负责寻找网络平台，扩大公司网络影响力；含有职业操守，严格恪守网络信息安全性规范；各项目方案、标书制订等文案性工作及文献的起草、印制；负责销售部外联。如：印刷、设计等一切有助于项目推动的有关工作；整顿客户常见问题汇总，并提出及递交解决方案或话术；配合公司营销目的制订网络推广方案；收集和反馈市场信息，为销售方略提供支持；协助部门经理贯彻执行公司及销售部的各项考核原则；岗位编制三：销售主管3名职位描述：直接对部门经理和部门推广负责。参加项目销售的谈判和有关服务内容，定时向部门经理反馈在谈项目状况；对该月销售量进行评定；负责项目的市场调研，并定时反映市场动态；参加项目整体营销、推广等规划，提供客户信息参加销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议参加销售方略的制订和执行，挖掘客户，增进成交负责客户资料的管理和运用；收集和反馈市场信息，为销售方略提供支持；负责就销售工作开展状况向公司作及时的报告；参、销售部薪酬制度1、销售部薪酬制度分为岗位工资、个人业绩分成、年终分成奖金三个部分。2、岗位工资分为基本工资和绩效工资两部分，根据公司的薪酬制度和考核制度的有关规定执行。3、销售主管岗位工资销售主管等级岗位工资原则(元)试用期一级销售主管3000二级销售主管4000三级销售主管5000四级销售主管6000五级销售...
