（消费者行为）消费者购置行为分析信息工程系.市场营销专业<<市场调查和预测>>实训项目有关消费者购置安踏行为分析项目组长:张莉玲项目组员:王浩含宗辉黄少东项目指导人:张首杰湖北轻工职业技术学院信息工程系4月目录前言……………………………………3消费者对安踏的认知渠道………………4消费者购置安踏的动机…………………4消费者消费习惯…………………………6消费者购置的特性………………………6购置安踏的心理性消费动机……………7影响消费者购置行为因素………………7前言成绩安踏第壹个,它是名牌.于质量和信誉上都有壹定的确保。并且随着经济的合作于发展,当下安踏也逐步开始进入国际市场,如今已签了几个大牌后公司,实力已和李宁开始共分天下！从外观上,安踏的鞋和衣服均意蕴着中国的文化。从内部见,安踏的技术正于不停的改善、创新。不管是球鞋仍是衣服,均比较耐穿,且且价格合理，是壹般青少年和工薪阶层所能负担得起的。汶川大地震时，安踏即时制作推出了壹则鼓舞四川同胞，激励全国同胞的励志广告，国人也深受感动，这就是安踏的责任，这就是安踏的理念，永远秉承壹颗感恩诚信的心，不管是工作上，仍是社会生活上，我们均善尽责任。安踏,它陈说的不仅仅是壹个品牌。仍有壹个信念，于困难中生存，于生活中成长。将超越自我的体育精神融入每个人的生活中。购置它，不只是购置物品本身，买的是它的质量，是它的信念，仍有它的“KeepMoving…”！一、消费者对安踏的认知渠道（壹）、重要认知渠道当提到消费者最重要的是从哪个渠道理解安踏品牌时，71.1%的消费者首要想到的是电视广告，另首先为店内陈设和报纸、杂志上的广告，可是后俩者所占的比例远远不如电视广告。（二）、认知渠道接受度消费者最乐意接受的认知渠道是电视广告，另首先为报纸、杂志上的广告，再次为宣传册、报纸、因特网也是所承认的壹种重要的渠道。二、消费者购置安踏的动机（壹）、生理性购置动机随着生产力的提高和广大消费者物质生活、精神生活条件的改善，消费者的购置行为单纯受生理性动机驱使的状况已经不多。然而，衣食住行是必不可少的。衣服随着季节性和时代性的周期性，每个人于不同时期均要购置衣物。从而产生了购置的需求。（二）、心理动机1、惠顾动机随着安踏对体育事业的赞助、选择体育明星为品牌代言。对体育热爱的人开始对安踏这个品牌产生了特殊的爱慕，从而近似条件反射基础上习惯性地、重复地购置。且且，有的消费者是建立于安踏品牌的质量于信誉上而重复性的购置。2、享有性动机随着人们经济水平的提高，从而生活水平也得到提到。如今，人们购置衣物不仅仅只为了御寒、遮羞。消费者于这样的基础上开始规定更多，例如质量、外形。然而，随着安踏对技术和外观的创新和改善，质量开始得到更大的提高，外形也更加美观、潮流。3、理智动机安踏服装的合用度高，能够用于运动、休闲。穿着大方，舒适。于经济方面，它的价格方面比较合理，有时候仍有折扣和促销等活动，适合消费者的“求廉”心理。可靠度方面，由于安踏是壹个出名品牌，对于安踏服装的质量也有壹定的确保，消费者购置安踏放心。于社会生活节奏加紧的今天，人们更加爱惜时间，对选择性不大的商品，就近购置，顺便购置，捎带购置经常发生。安踏就为此制订壹系列的方案，不管是于各大都市仍是乡镇，随处均能够见见安踏专卖店的身影，购置方便。4、感情动机众心理，作为社会的人，总是生活于壹定的社会圈子中，有壹种但愿和他应归属的圈子同时的趋向，不肯突出，也不想落伍。受这种心理支配的消费者构成后随消费者群。购置安踏的消费者，大多数是由于朋友、亲戚、同事或同窗的推荐和穿着所影响。三、消费者消费习惯时代的进步，08奥运的洗礼，人们开始更加的热爱运动。当下，人们于购置鞋子、衣物时，多数选择运动装。运动装让人穿着舒适、大方。于旅游或者休闲，运动时均是必不可少的。人们的消费习惯有从前的潮流装到当下的运动装进行转变，人们对运动装市场的需求开始增加，对安踏的销售也有壹定的增进。四、消费者购置的特性通过对购置安踏的消费者的调查，人们之因此购置安踏服装，有俩种因素：（壹）、原发性安踏服装...
