5号香水的市场分析一、公司介绍(一)、香奈儿公司介绍:香奈儿于19在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿(CHANEL)是一种有80数年经历的出名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简朴、舒适，这可能就是最早的当代休闲服。另有叫做香奈儿的美国童星和以《香奈儿》为名的电影作品。（二）产品介绍1、5号香水产品介绍:“5”是香奈儿女士的幸运数字，当时巴黎香水界的名鼻ErnestBeaux研制了几款香水样品，香奈儿女士在众多香水样品中，选择了第5支香水。而ChanelNo.5香水的发表日，正好在5月25日，与Chanel第5场的时装发表会同时举办。1953年，ChanelNo.5成为第一种使用电视打广告的香水。2、产品特性分析(1)、NO．5是Chanel的第一瓶香水,在1921年创制。.它是以当代花香系列为号召，首先闻到的是摩登——当代香系列中的新鲜花香（涉及伊兰花及苦橘）的香首，然后香体由玫瑰和茉莉带出，最后以白檀香为基底烘托。其实内容包含了不下130种的香精，并且其中的主味大多是人工合成的当代花香香精（通称乙醛，可使香味多变化，而这正是ChanelNO.5的最大特色。(2)、香奈尔5号的包装大胆的采用银色包装，极其高雅大方。二、营销环境分析(一)、宏观环境分析优势：1、人口环境:中国的人口总量大,并且还以一定的速度增加着;即使老龄化加剧,但是,年轻人口还是占总人口的大部分;现在家庭的构造正在向小型化发展,东部都市聚集着大量的高收入人群.2、经济环境:随着经济的快速发展,人民的生活水平有了明显的提高,更加追求高质量的物质享有.并且,中国市场对奢侈品的消费不停增强,成为世界第二的奢侈品消费大国.3、社会文化环境:现在的年青人大多受过高等文化教育,易于接受新事物,追求潮流生活,张扬个性,思想活跃,并且对产品的忠诚度高.劣势：1、缺少竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。在中国市场上，没有一款专为东方女性设计的香水。2、核心领域里的竞争能力正在缺失。(二)、微观环境分析优势1、在奢侈品消费过程中,消费者追求的核心价值已经不再是商品本身的功效利益,更侧重的是依附在商品使用价值之外的"符号象征价值"2、在一项调查中表明，男性对女性的偏爱，大大增进了香水的消费。3、香水的销量日益增加，特别是中高层对高档香水的推崇。4、公司的品牌出名度高，公司形象良好。劣势1、产品过于单一。2、价格过于昂贵。应对方略：1、研发适合广大消费者群的产品，扩大产品的销售市场额。2、制订适合广大消费者能够接受的价格，扩大消费者群。3、产品的包装要多样化，同时兼顾美观、大方，显示产品的特性。（三）与竞争对手的对比：产品品牌包装广告语费用（万元）兰寇香水兰蔻瓶身是一种充满光辉的玻璃球体50435雅诗兰黛其瓶体造型简洁大方50386EsteeLauder）我的兰蔻，我的花样年华6373.35克里司汀迪奥瓶身是首个时装系列TheNewLook为女性形象这世界不再黑白两色，It’sgold562.5950302（ChristianDior）起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式香奈儿Chanel长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石50476切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上每一种活着的女人都需要香奈儿五号124.76雅诗兰黛其瓶体造型简洁大方像水同样的香水154.08
