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一、现有市场环境1、市场概貌：国内电商平台以及社交网络的快速发展带动了网络摄影事业的发展，有拍摄需求的人群和致力于摄影拍片的摄影爱好者也越来越多。通过调查，近61%的居民有约片的想法，而仅有14%的人成功实现了约片。【数据详见附件】因此，建立综合类约片网站的市场前景是十分巨大的。2、公司概述：我司主营项目是摄影预约服务以及配套的妆容服装搭配服务（妆娘）。通过运行微信平台、APP、网站使顾客来进行网上优秀摄影师和妆娘的预约，并收取一定的服务费。通过调研现在市场上缺少类似项目服务，人们大多聘任专业的摄影团体来拍摄照片，但是摄影师良莠不齐，故市场需求大。例如：淘宝网的卖家秀、买家秀、社交网络（朋友圈、微博）配图、及有需要人物照的网站等。3、行业背景：摄影约片这项服务现在多是以摄影师个人通过微博、贴吧等形式开展，受到了地区，出名度等多因素的限制，无法满足摄影师本身发展的需要。同时，随着人们对生活需求的不停提高，不同社会阶层以及年纪段的人群也需要更加好更方便的摄影服务，而就现在来说大多数消费者若想获得较为专业的摄影服务只能通过影楼这个渠道。摄影师与消费者互相约片这种模式已然存在，而我们现在缺少一种专业的网站来整合摄影师与顾客双方资源，首先使双方获益，另首先也让这种新的拍摄模式让更广泛的人群所知，从而简化传统摄影模式的局限，为摄影开拓更广阔的空间，让生活更加美妙。二、将来市场分析1、市场前景：市场需求量大,初步进入市场预期将能达成10%的市场份额。随着电商和多个社交平台日益壮大，有拍摄需求的人群和致力于摄影拍片的摄影爱好者也越来越多。市场调研显示：181位有约片想法的受访者中，只有42人有约片的经历，仅占其中的23.20%。即，有将近80%的人由于缺少平台等多个因素而无法实现约片。鉴于此种状况，搭建一种综合平台，为顾客和摄影爱好者提供便利沟通的途径十分之必要，我们会为摄影师和摄影需求者建立一种非常好的沟通平台，使双方需求得以满足，综合运用社会资源。2、市场竞争：（1）传统摄影行业地位仍然稳固，普通人们有摄影需求还是会寻找专门的影楼来负责，抢占了部分市场份额。（2）线上约拍服务易复制，存在大量潜在进入者。（3）某些已形成规模的摄影师组织和协会，他们有自己的运行操作机制。3、潜在威胁：（1）消费者特色规定越来越高，个性化需求增强。（2）现在摄影行业鱼龙混杂，品质鉴定难度系数高。（3）约片双方存在一定的安全隐患三、目的市场细分和定位1.目的市场2.目的客户及潜在客户（1）有约片想法但未能实现的人群：市场调研显示，有近80%的人因缺少平台等多个因素而无法实现约片。（2）不同年纪层及不同收入群体对摄影的需要：随着时代的快速发展，生活中的快节奏与当代化，使人们越来越重视对于生活点滴的回想统计，也就是用照片或视频来定格记忆。每年都会有各类人群拍摄旅游写真、婚纱照、亲子照、情侣照、闺蜜照和毕业照等。本网站主推个人写真，涉及青春校园写真系列、亲子照写真系列及夕阳红写真系列。（3）各大电商平台及实体店：电子商务的迅疾发展，带动了大批电商平台的崛起，网上店铺对产品的图文详情规定极高，既要真实展示产品又要提高照片质量吸引顾客。同时实体店也更加重视对产品的宣传，因此更加需要对产品的高质量拍摄。（4）摄影师对于素材的需求：摄影师除了为人们拍摄之外，也需要模特、景物之类作为自己作品的素材。四、市场份额五、销售额预计六、风险分析