GOLDEN品牌策划案1、COLDEN营销战略2、COLDEN市场规划3、COLDEN货品企划4、COLDEN产品计划5、COLDEN销售政策COLDEN营销战略1、树立品牌形象做品牌必须要打造面子工程，品牌是离不开终端的形象推广的。要想树立品牌形象，省代理商必须有1个形象展示厅，或者有2家直营店，全方面陈列产品，体现品牌优势，传递品牌的理念和文化，同时能够让终端商看到实际的卖场效果，给终端商做出一种样板，这样终端商才会获得最直观的信息，从而坚定加盟的信心。在，COLDEN品牌必须做好形象的基础投入，确保省级市场合有的专卖店形象的原则统一化。2、营销升级在，必须组建或者拥有一种营销团体，一种个市场去拜访开发客户，协助客户进行选址、开业、促销等各项活动。需要走出去，把客户带回来，真正把客户服务好。运用公司化的操作理念，将区域市场做强做大，快速发展。3、服务升级，对全部的省代理、终端加盟商、直营店提供全方位的销售服务。在货品的搭配、颜色的组合、店面的陈列、销售的技巧、促销活动的策划执行方面，增加陈列、培训、督导、数据管理等专业的支持。只有完善的服务，才干长久留住终端商，才干让省代理、终端加盟商、直营店成为我们销售体系中的坚定分子。4、管理的升级在，公司最佳能成立市场部、商务部、营运支持部、规范市场。做品牌更多体现管理水准。抛弃某些传统的贸易管理模式，建立当代化的制度规范。对库存、物流等都要逐步采用规范的管理，方便于本身长久发展。针对以上SWOT分析，做到优劣互补（STRENGTH优势、WEAKNESS劣势、COPPORTONITY机会、THEREATS威胁）。攻占市场采用“逐个攻破”的方略，不盲目的全线铺开，一来保持产销平衡，二来可根据竞争对手状况做到有的放矢。即把目的市场设定为一种整体，再按照区域及该区域购置力划分出若干个细分市场，选用20%的重要细分市场作为主攻市场，争取运用这20%的重要市场为公司带来80%的利润（运用这20%的市场销售完80%以上的库存），再将其它80%的细分市场作为战略市场，不作为主攻对象，目的只是运用该80%的市场赢取20%的利润或销售20%左右的库存。5、市场营销战术A、加强一线市场省代理的管理力量，提高销售业绩；B、重点扩大现有的销售渠道，增加省级代理商。C、在有效的管理范畴内，运用中国服装网、中国潮流品牌网的网络招商平台，扩大品牌出名度，在浙江、上海、江苏三个地区大力发展加盟原则店，最佳能运用宁波银泰、新世纪等百货商场影响力和品牌形象，在周边都市商场设立直营商场/直营专卖店，并招商。D、调节现有的产品构造，使之丰满并且适应市场。E、变化现有的销售政策，加大对市场的政策支持。提供完善的服务。F、采用订货制度，减少经营风险，减少产品库存。COLDEN市场规划★市场定位：COLDEN品牌如果能重点发展3个地区省代理：浙江、上海、江苏营运原则：每个省代理必须自己直接开设有2家或2家以上直营店（最抱负的模式是：1家本地最佳的商场，2家直营专卖店），在省代理现有的销售渠道中挑选10个客户按照公司的原则，精耕细作做规范的加盟店。都市比例控制为：地区都市60%/县级都市40%，即地区都市加盟店为6家、县级都市加盟店为4家。同时必须在所在的经营区域内消费能力普通的县级都市开设3家加盟特卖店，以消化经营中的正常库存。此3个重点市场的COLDEN销售抱负指标为：必须达成200万/年，争取完毕300万/年。二级省代理为：湖北武汉、辽宁沈阳、云南昆明、安徽合肥、江西南昌、湖南株州、贵州贵阳对加盟店原则化不作具体规定，但是必须在本地的专卖店统一建立GOLDEN的新的品牌形象，有条件的先设立自己的直营店。COLDEN最佳能在浙江、上海、江苏三个地区建立公司直营市场。如果目的直营店为5—8家，最佳的方案以商场为主。其中浙江以银泰系统为重要突破口，江苏以金鹰系统重点、上海由于商场比较多与集中，重要考虑某些扣点适宜。业绩较好的商场。如上海太平洋、百盛等。浙江、上海、江苏这3个地区，以县城为重点。地级都市为辐射的布点方式进行招商加盟，争取到发展完毕30家的COLDEN加盟原则店。付表四：代理区域1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月直营商场15121520151210201620252030家加盟店...
