渠道工作流程图一、拟定目的客户阶段二、确认目的客户意向阶段三、意向客户联系洽谈阶段①市场调研策划制订经营模式项目主题定位消费群体分析…市场部招商目的客户资料收集→筛选→分类汇总工作信息部招商部招商工具（一）招商目的客户表目的客户资料表.doc①招商部贯彻对各个目的客户的跟进招商人员②跟进招商人员二次联系目的客户并收集意向③信息部继续收集各招商工具（二）意向客户资料表意向客户资料表.xls意向客户跟进联系洽谈→筛选→分类汇总工作①跟进人员发送DM、招商书至意向客户②跟进人员联系意向客户并预约拜访时间③跟进人员上门拜访意向客户并介绍项目④跟进人员具体理解意向客户需求及条件招商工具（三）意向客户洽谈表意向客户(洽谈表.xls档案留档接下阶段客户意向NY②收集客户讯息资料初步联系客户负责人并获得联系方式…③业态分割规划制订招商工具合作条件招商目的客户清单…渠道销售部四、客户合作条件洽谈阶段五、审批及订立意向书\正式合同阶段招商部根据和意向客户商讨拟定其代理产品具体内容及代理合作条件等并由跟进人员洽谈招商工具（四）洽谈表会议统计重审合作条件/档案留档接下阶段合作条件NY①加盟代理意向客户的资料审核②意向客户经营场合实地考察③意向客户代理级别及合同金额等有关洽谈④和客户拟定合作意向，商拟合同内容意向客户合作条件审核→同意→分类汇总工作招商工具（五）签约客户资料表公司负责人人审批跟进人员重新洽谈NY签约意向客户提出修补意见或条件协商谈判解决提供营业执照复印件并支付意向金或定金招商工具（五）报价单以及意向加盟申请单合作加盟申请表.xls公司负责人汇总并和有关工作人员对意向客户洽谈状况合约拟定订立申请表加盟代理合同模板[1].doc
