创业计划书Businessplan姓名:项目名称:自习吧(自习室+水吧+书吧)电话:QQ:目录一、项目概况二、创业团体状况三、市场评定四、市场营销计划五、公司组织构造六、投资预测及资金来源七、销售收入预测(12个月)八、销售和成本计划九、经营风险预测及规避方法一、项目概况(一)项目描述近年经济萎靡,年轻人需要更多地充实提高自己才干更含有竞争力,但在工作环境下难以有高效的学习环境,本项目主旨在于为有需要的年轻人提供良好的学习氛围,以多元化经营模式为盈利模式。(二)盈利模式1、饮品奶茶类:以利润较高的奶茶果汁类为重要盈利支撑2、快食简餐类:简餐可搭配奶茶进行外卖销售,支撑日常营业额3、共享自习类:项目主打,单人单座(插卡供电),多人讨论(桌椅租赁)4、书籍销售类:励志文学、小说漫画、新颖图书、少儿读物、辅导教材销售5、文具文创类:小清新、韩式、手账、旅游纪念、创意、极简6、培训学习类:讲座、培训、手工等主题活动的参加费用7、场地租赁类:为需要场地的老师、作家提供场地等8、软广告类:培训广告等二、创业团体(一)团体组员背景以有工作经验或创业经验的青年为团体核心,应届毕业生、在校学生、退休或赋闲在家人员为团体组员(二)团体优势、劣势优势:以有工作经验或创业经验的青年为团体核心,可避免某些热血冲动型错误,对经营分析更全方面稳健;吸纳应届毕业生、在校学生、退休或赋闲在家人员为团体组员,使创业走向更为多元化,增强对市场的适应性,在减少创业成本的同时,综合应届毕业生、在校学生对工作热情、信心及退休或赋闲在家人员的稳健周全。劣势:人员构成复杂,容易造成意见分歧三、市场评定(一)目的顾客描述自习吧重要针对想要提高自我的青年人群,同时可向需要辅导或学习习惯差的小中学生发展。同时,为弥补经营业态及顾客人群,辅以一定的餐饮,将顾客人群扩大至周边上班族及住户。根据市场反馈适量增加书籍、文具、文创、固定资产(自习吧的灯、书架、家具等等)的营销推广。后期开展场地租赁、软广告等附加业态。(二)市场变化的趋势随着当代人的生活水平提高,生活节奏的加紧,对于文化的需求将不停增加,这个市场有着无可预计的前景。并且多元化的经营模式,相较于单一经营模式,对市场含有更强的时应性,也更含有竞争力。同时,在目的区域内,适宜学习的场地(涉及书吧、水吧)较少最后,教育和知识行业属于轻资产,固定资产多处在共享状态同时也能够销售变现,餐饮及文具属于快消品,对创业资金的黏着力较小。(三)现有竞争者重要优势与劣势目的片区内的水吧、书吧、休闲商场、教育培训机构、高校图书馆、自习室。(四)本公司相对于竞争对手的重要优势与劣势优势:1、特色经营基本没有自习室2、经营简朴,易操作自习室租金采用IC卡计费,开卡刷电;简餐以凉皮、肉夹馍或便当盒饭为主(借鉴8点半或石河子凉皮);水吧为奶茶、鲜榨为主(榨汁机及奶茶粉)3、投资成本低教育和知识行业属于轻资产,固定资产多处在共享状态同时也能够销售变现,餐饮及文具属于快消品,对创业资金的黏着力较小。劣势:难以专精,奶茶店、餐饮、书店、文具店等业态重叠的专业经营会带来竞争压力;早期客源不稳定,且受众面小,会影响出名度,并增加盈利难度,需要一定的营销手段。四、市场营销计划(一)产品或服务特色1.按经营种类分类(1)饮品奶茶类:以简朴易操作的鲜榨果蔬汁为主,主打绿色健康营养,可增加适量咖啡、红茶等冲泡类提神饮品,及罐装、瓶装饮料。(2)快食简餐类:以成品熟食为主(借鉴八点半等24小时超市的方便餐饮类),也可替代为可做外卖特点的简餐(凉皮、肉夹馍等),适量增加面包、饼干、方便面等速食产品。(3)共享自习类:单人单座(插卡供电),多人讨论(桌椅租赁)。(4)书籍销售类:励志文学、小说漫画、新颖图书、少儿读物、辅导教材销售,同时提供借阅服务,吸纳周边及潜在客户的二手书资源。(5)文具文创类:寻找代销代发或采用少量多次进货,经量减少囤货压货风险。(6)培训学习类:定时举办亲子手工、知识讲座、培训教育等活动,收取一定活动参加费用,同时变相提高出名度(7)场地租赁类:为需要场地的...