2025年销售政策讨论版终VIP免费

《公司销售指标及政策》为增进欧安公司市场销售开发力度，充足调动市场销售人员工作主动主动性，发挥市场销售人员工作创新能力，对全国销售市场进行区域划分，实施分区销售队伍建设和管理。为此后的销售管理探索一条适合公司本身发展的途径，在公司创效益，个人创业绩的基本原则下，制订内外市场销售和区域市场销售任务承包制。充足发挥市场销售团体力量，提高市场占有率，确保完毕销售各项指标，着手从下列几个方面开展业务，具体事项以下：一、业务范畴：123456电气配套机床代理机电改造自动化工程维保业务代理贸易二、人员构成：1、公司销售业务一律由市场销售部统一负责。市场销售部人员构成，分内勤人员和外勤人员。内勤人员有；公司销售副总、公司总经理助理（销售总监）、市场销售部长、技术支持人员及内勤人员。外勤人员有：各区域销售经理和区域销售业务人员。2、市场销售部人员除了正式员工，也能够是外聘人员，可根据人员技能和业务素质临时聘任，外聘人员需要与公司订立《临时劳动合同》或《项目承包合同》。3、各区域销售处由一名销售经理负责。各区域销售处根据工作需要经公司同意可聘任（常住）销售人员一名，其基本工资由公司承当，业绩分派原则上按公司规定办理。若区域经理根据业务状况仍需聘任销售人员，其费用由区域销售经理承当。三、工作职责：1、必须恪守国家法律、法规，恪守公司的各项管理规定，恪守顾客单位的劳动纪律和安全规定，否则造成的一切后果由违规人员自己承当。市场销售部全部人员要严格规定自己，以良好的形象和饱满的精神状态开展工作，不得违反和损害公司利益，不得私自从事与公司有关联产品的销售、代理等业务，不得以个人的名义与其它公司订立任何合作合同、聘任劳务合同以及兼职。不得将公司的销售政策、市场信息、技术资料、报价体系等对外透漏，并有保密的责任，若因给公司带来经济上的损失，将追究违规人员的责任并从业绩和工资中扣除。必要时提交司法机关来解决。2、市场销售部根据公司规定的销售指标和销售费用指标，每月最后一日提交次月的销售目的、回款和资金费用计划报公司办公会讨论拟定并贯彻。同时，按照公司管理规定做好其它管理工作。3、区域销售经理及销售人员主动主动的对所负责的区域从事信息收集、市场调研、顾客走访、沟通、产品销售、项目投标、货款回收、项目实施监督、服务和临时接待等工作，每七天六前发***@163.com，没有执行的扣罚200.00元/周。4、市场销售部对公司规定的销售指标负责，区域销售经理对区域规定的销售指标负责。区域销售经理服从公司市场销售部领导的安排，对区域销售的方案、报价、信息、等销售资料都必须在市场销售部备案，需要向顾客发放的方案和报价必须经市场销售部统一办理，便于留存、查阅、跟踪反馈及考核。5、销售副总主抓改造、开发、维保项目的组织招标、方案制作、价格评审、货款回收以及对区域销售人员和销售部技术支持人员的考核，同时承当部分区域销售业绩的考核。总经理助理（销售总监）主抓配套、代理、贸易项目的组织招标、方案制作、价格评审、货款回收、内勤统计核算、顾客接待及销售服务（涉及：顾客信息跟踪反馈、发邮件、制作标书、技术支持、参加投标活动、协助催款等）人员的考核，同时承当配套、代理、贸易项目销售业绩的考核。公司考核对销售副总、总经理助理（销售总监）及市场部。区域销售经理及销售内勤考核由销售部制订考核方法。6、区域销售经理带领区域销售人员，负责本区域内市场开发和现有市场的维护，区域内全部顾客资源列入区域销售工作范畴。区域销售经理在工作中碰到困难或大项目订单业务时应及时向市场销售部报告，申请公司有关领导及技术人员出面协助。7、区域销售经理在公司销售副总和市场销售部领导的协调下，有义务协助其它区域销售经理共同完毕特定项目的投标和签约活动等临时任务的安排。不服从安排协助，扣罚200.00元/一次。8、区域销售经理外出，必须提交一份出差计划（涉及达成目的地，办理什么业务，前期沟通状况概述及大概时间等），报市场销售部负责人同意方可申请借支出差，回公司后报账需提交一份总结与分析报告。未提交按第3条款考核...