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优酷商业推广策划第一部分：市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势世界视频服务类发展势头迅猛，全球排名前十的视频总访问量在过去三个月增加164%。在过去的一年间，一面是大战中的资金压力，一面却是市场规模、广告营收的持续上涨。2011年，视频们几乎毫无选择地被送上了盈利赛跑的轨道。总体的消费态势截止2009年，我国网络视频用户达到2。4亿人，网络越来越被重视，市场价值，广告价值和受众规模持续增加，网络视频将成为中国未来２、３年的热点，而微视频的出现，势必与传统影视容形成充分互补，不仅符合现代社会快节奏生活方式下的网络观看习惯和移动终端特色，也可满足娱乐爆炸、注意力稀缺时代消费者的自主参与感和注意力回报率的需求（2）市场的政治、法律背景：1.电视台“限广令”一出，有说电视台因此损失高达200亿的广告收益。视频行业广告收入将受益于“限广令”而呈现大幅度增长。2.不少在没有合法授权的侵权情况下非法盗版传播视频，为此，国家局、公安部、工业和信息化部联合开展了打击网络侵权盗版专项治理“剑网行动“。（3）市场的文化背景优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。对于受众而言，受众可以在优酷上找到自己喜欢的各类视频，丰富自己的生活。低俗的文化在优酷里面是禁止的。2、市场营销环境中的微观制约因素。供应商就是大众，规模庞大的优酷网原创联盟，拥有大批忠于原创、热爱视频的造梦者，他们每一个人都坚持着自己对视频短片的热爱，坚持着原创的梦想，他们视频文化的忠诚为优酷网输送源源不断的原创短片。持续提供作品，作品产生了巨大社会影响力。3、市场概况。整个市场的销售额，2010年中国在线视频行业的广告收入为29.1亿元，同比增长114%，连续4年增长率超过100%。消费者总的购买量2010年市场总量为97.4亿元。各品牌所占据的市场份额排名名称人气值市场份额上一期份额涨跌1优酷490.3935.71%36.32%↓0.61%2土豆网357.3726.02%24.93%↑1.09%3酷6网154.9411.28%11.62%↓0.34%4我乐网154.5911.25%11.49%↓0.24%5激动网57.524.18%3.62%↑0.55%6新浪视频48.233.51%3.41%↑0.09%7六间房48.093.5%3.68%↓0.19%8爆米花16.991.23%1.49%↓0.26%9电影频道首页11.380.82%0.68%↑0.13%10第一视频8.140.59%0.63%↓0.05%11魔方网4.030.29%0.41%↓0.13%12中录宽频3.280.23%0.38%↓0.15%13去秀网3.170.23%0.23%↓0.01%14LaLaQ2.300.16%0.04%↑0.11%15琥珀网1.780.12%0.14%↓0.02%16我秀1.700.12%0.08%↑0.03%17三杯水DV1.270.09%0.09%↓0.01%18中广网1.040.07%0.06%↑0%19OpenV1.000.07%0.08%↓0.02%20梦想岛0.940.06%0.05%↑0.01%21爱播网0.780.05%0.06%↓0.01%22华聚网0.700.05%0.05%↓0.01%23飞视网0.690.05%N/A↑0.05%24偶偶0.500.03%0.05%↓0.02%25派派网0.500.03%0.02%↑0.01%26UUME0.460.03%0.05%↓0.03%27我要乐0.330.02%0.03%↓0.01%28中国播客网0.310.02%0.02%↑0%29大视网0.280.02%N/A↑0.02%30TVix.cn（第九频道)0.210.01%N/A↑0.01%优酷在月度总访问次数、用户平均在线时长增长，外部合作方面等方面均落后于行业，我们不难预测，经过一段时期的发展，优酷将面临更大的危机。外界习惯性的认为视频应该是“容为王”、“流量为王”的竞争，对此，乐视、土豆、奇艺、新浪和搜狐、腾讯等未上市的视频，借助自身优势不断发力之时，抱着“剩者为王”心态的视频必将被淘汰。4、营销环境分析总结。机会与威胁限娱令可能是优酷土豆的最好机会这次限娱令的推出，王宇波可以预言，以后不但热门电视剧的收视主渠道从电视转向互联网，而且综艺娱乐节目的收视主渠道也肯定会从电视转向互联网。真正得利的可能会是优酷和土豆这些网络视频公司。优酷和土豆上面不但电视台综艺节目的点播率会大大增加而且优酷和土豆自制综艺节目的机会也来到了。因为娱乐是人类的基本需求，电视台的节目减少，但观众的需求量却不会减少。二、消费者分析2...