你能读懂销售经理的心思吗？下面是一个快速测试，评估你理解普通销售管理团队优先考虑事项的程度。规则：我给你销售经理可能会优先考虑的两个选项。你选择大多数销售经理认为是两个中更重要的那个选项。问题1：销售管理层认为哪个更重要：找到新的客户？改善向上销售/交叉销售？注：此帖内容基于领先的市场研究公司CSOInsights的一份免费白皮书。你是正确的！CSOInsights是一家专注于销售问题的顶级市场研究公司，该公司最近向超过2,800家公司的销售经理调查，2010年他们考虑的三个首要目标是什么。此项研究表明，54.7%选了“找到新的客户”，而只有27.6%的人选择“改善向上销售/交叉销售”。点击下一个问题？错误！CSOInsights是一家专注于销售问题的顶级市场研究公司，该公司最近向超过2,800家公司的销售经理调查，2010年他们考虑的三个首要目标是什么。此项研究表明，54.7%选了“找到新的客户”，而只有27.6%的公司选择“改善向上销售/交叉销售”。点击下一个问题？问题2：销售管理层认为哪个问题更重要：降低销售成本？提高客户的忠诚度？错了！根据CSOInsights对超过2,800家公司的研究结果，只有9.2%的公司选择了“降低销售成本”，而有23.7%的公司选择了“提高客户的忠诚度”。点击下一个问题？你是正确的！根据CSOInsights对超过2,800家公司的研究结果，只有9.2%的公司选择了“降低销售成本”，而有23.7%的公司选择了“提高客户的忠诚度”。点击下一个问题？问题3：销售管理认为哪个更重要：优化潜在客户开发流程？减少销售的行政负担？你是正确的！根据CSOInsights对超过2,800家公司的研究结果，27.1%的公司将“优化潜在客户开发流程”作为三大目标之一，而只有7.7%的公司将“减少销售的行政负担”看得同样重要。点击下一个问题？错误！根据CSOInsights对超过2,800家公司的研究结果，27.1%的公司将“优化潜在客户开发流程”作为三大目标之一，而只有7.7%的公司将“减少销售的行政负担”看得同样重要。点击最后一个问题？问题4：销售管理认为哪个更重要：提高销售有效性？增加再订购/续约率？你是正确的！根据CSOInsights对超过2,800家公司的研究结果，46.3%的公司将“提高销售有效性”作为三大目标之一，而只有10.4%的公司认为“增加再订购/续约率”同样重要。点击查看你的最后得分？错误！根据CSOInsights对超过2,800家公司的研究结果，46.3%的公司将“提高销售有效性”作为三大目标之一，而只有10.4%的公司认为“增加再订购/续约率”同样重要。点击查看你的最后得分？你答对了几个？1234查看结果你的分数：0-1个回答正确。嗯啊。销售经理简直完全是一个不同的物种，甚至来自另一个星球。你最好打算留在销售岗位上。2个回答正确。嗯。你对销售管理层如何思考理解得有些模糊，但是你没有把握住其真正的优先考虑。或许你应该去读MBA了⋯3个回答正确。还不错。当涉及到理解销售管理层的想法，你的感觉相当敏锐。但是不要太骄傲。4个回答正确。嘿！你是销售经理？如果不是，你似乎领悟了这份工作的真谛—至少是优先考虑的这部分。
