HenKee先吉休闲鞋校园营销推广方案团队名称：Supperzero团队成员：陈润叶伍桂鑫李丽娟李永强杨瑞黄生炬廖华一.引言：对东莞市杨田商贸有限公司旗下"Heekee（先吉）”品牌系列产品进行“互联网+”背景下的校园推广方案设计。二.摘要：在对市场进行了基本的分析和调查之后，结合先吉品牌的优点，明确我们针对校园市场的定位，进而制定出线上与线下、传统与创意相结合的市场推广方案。三?目录1.推广目标.............................................................2.校园营销环境分析.....................................................2.1校园消费现状分.....................................................2.2消费者心理分析.....................................................3.SWOT分析..........................................................3.1优势...............................................................3.2劣势................................................................3.3机会...............................................................3.4威胁................................................................4.推广措施.............................................................4.1提升品牌知名度-让顾客了解我们的产品....................................4.1.1传统推广方式......................................................4.1.2线下活动推广.......................................................4.2树立品牌形象-让顾客购买我们的产品.....................................................................4.2.1健康优质.....................................................4.2.2创意休闲.....................................................4.2.3时尚青春.....................................................4.3.完善销售体系.......................................................4.3.1拓宽销售渠道......................................................4.3.2招收校园代理......................................................4.3.3粉丝忠诚度的建立................................................4.3.4.售前与售后服务...............................................4.3.5.收集顾客反馈......................................................一.推广目标面对校园这一特殊的消费群体，我们采取网络视频，线上竞赛，线下活动等等更有活力的形式，实现品牌与消费者之间的实质性互动，用更有吸引力的方式向消费者传达产品与服务的信息，制定出主打健康生活、青春休闲的市场定位，组织一些年轻人感兴趣的活动，让我们的品牌在不知不觉中通过网络媒体融入到学生的生活中，进行品牌与顾客之间的互动，从而树立起健康时尚的品牌形象，提升知名度与顾客认可度，进而提髙销量。二.营销环境分析校园消费现状分析消费者心理分析三.SWOT分析优势1.品质保障，设计时尚；2.品牌历史悠久，所获奖项繁多；3.设计优势髙密度高回弹的欧思耐材质，柔软舒适、不臭脚；鞋底采用E-VAX复合大底，材质轻盈舒适；独特底花设计，抓地力强，防滑效果好；底花沟纹采用天然橡胶，高弹性，高耐磨。劣势1.品牌在学校的知名度不高；2.对学生来说鞋的价格偏髙；3.可供选择的款式较少。4.学校周边缺乏实体店和其他购买渠道；机会1.竞争对手缺乏品牌推广2.现有顾客反馈好，信誉高；3.学生敢于尝试，高校市场潜力大。威胁1.鞋类市场趋于饱和；2.其他品牌已存在较高的市场占有率。四.推广策略（一）前期：提高品牌知名度让顾客了解到我们的产品1.传统推广方式校园内海报张贴，校园公众号软文推荐，印制传单派发，寝室宣传网络媒体：吉大各种QQ群，吉首大学贴吧，朋友圈转发集赞赠送礼品，超级课程表，微博等发布先吉品牌入驻吉大的信息。结果是让我们的广告无处不在，无孔不入，有人把它称为暴力营销,把产品信息强制地输入毎个人的脑子里，但却也是校园营销必备的手段。2.举办线下活动举办T台秀，选学生作为...
