第1页共1页养老院市场营销策划书目录一、前言二、市场营销环境分析三、整体规划四、宣传方式五、必要问题的解决六、经费预算一、前言策划目的：众所周知，中国是一个强调孝的国家，百善孝为先。但是快节奏的社会让许多家庭出现了"孤寡老人"的现象。很多年轻的家庭因为工作等的原因无法照顾到年迈的父母，因此她们往往选择将父母送至养老院修养。中国的人口基数大，人口的老龄化正在日趋严重，因此养老院的需求量甚大。本次策划案的目的在于如何在有限的资金的情况下能够正常并且第2页共2页长期运营一个养老院。进一步的在能够运营的前提下探索优质发展的道路，为众多的孤寡老人谋取自身的健康与欢乐，带来长期的社会利益与社会安定。整体计划概念：从目前养老院的市场来看，想办成以及长期办成并且还要办好一家养老院，仅仅依靠目前这些资金是远远不够的。因此目前所需要做的大体分成四步：第一，要加大初期的投资，包括养老院的硬件、人员、设备等方面，保证养老院能够有完善的生活以及娱乐设施，优质的服务条件，优美的生活环境。同时也要加大初期的宣传力度，提高知名度的同时能够吸引更多的市场；第二，要加强与校园之间的合作。现如今校方很提倡对学生的志愿服务教育，校方学生开展的老人扶助活动对于养老院本身来说，不失为一种特色的服务方式。同时也是我院可以开辟的一个更好的宣传市场。通过与校方之间的互动，间接的对我院进行了宣传；第三，寻求社会福利组织与社会名人的帮助，吸引她们的赞助来维持养老院的长远发展与优质发展；第四，与政府建立合作关系，依靠政府的力量获得长远的发展计划及支持。二、市场营销环境分析消费市场：1、中国的人口基数大，老龄化的比例也日趋增大。而与此同时，年轻一代对于长辈的供养第3页共3页却由于工作时间的原因很难做到全心的照顾，因此需要一个适当的处所来帮助他们照顾老人们，并为老人们的生活带来乐趣。据此，养老院成为了一个合适的选择；2、"十二五"时期，我国将出现第一个老年人口增长高峰，60岁以上的老年人将新增800万，总数将由亿增加到亿，老年人口比重将由%增加到16%，人口老龄化进程将加快，社会养老保障和养老服务需求将大量增加。未来5-10年间，中国养老产业发展潜力巨大。老龄人口的不断增加，社会保障制度却难以适时地跟上步伐，导致养老制度落后的同时，也增加了社会不稳定因素。因此养老院的建立，面对的不但是广大的人口市场，更是社会的一种必然要求。3、养老院的养老制度属于服务业，服务业虽属于第三产业，但是从近几年来的情况看，类似于旅游、养老等的服务业的发展正在不断完善并且越来越被人所重视，其背后可升值的潜力巨大。投资于服务业属于投资一个潜在的巨大的消费市场的行为。政府市场：近年来政府对于老人的社会福利投入不断加大，究其原因，正是在于对于退休老人、孤寡老人等的生活起居，对政府来说是一个不得不去解决的社会问题。养老院作为一个专门为老人服务的机构，能够以最少的资源，最优质的服务条件，为更多的老第4页共4页人服务。在最大化的利用社会资源和服务资源的同时，能够为政府解决其所面临的大难题，必将得到政府的大力支持。社会市场：社会福利组织、基金会、慈善家、社会名人、社会企业等等，大部分是关心社会公益事业并且能够为社会福利事业做出贡献的。办养老院可以得到他们的支持，也因此可以保证养老院长远的发展。"学生"市场：与校方的互相合作，不但为养老院自身解决了一些护理问题，还能促进学生的志愿服务意识。更重要的是，学生作为一个间接的宣传受体，其背后是广大的学生的老一辈家人们。学生不是养老院的服务对象，但是学生家庭的老人们却是养老院的服务对象。因此学生作为为养老院宣传的一个间接途径，实际上是开辟了一个学生市场。当然，学生市场面向的还是老人。综上所诉，办养老院是一个具有广大的市场的方案，虽然其盈利性并不高，但是作为一个服务业，其发挥的作用远比金钱更重要。其解决老人的生活起居，保障个人的健康，并且能够很好的缓解社会压力，间接保障社会的良好发展，是其作为一个公共事业最重要的特征。因此办养老院的计划还是非常可行的！三、整...
