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学校招生计划方案参考范文(3)活动物料准备。幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、x展架、展台1个。人员安排。2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞梦想小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣传2、发掘潜在客户，收集有效名单3、引导现场报名，促进20xx秋季招生活动内容：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想小新星英语社区游园会时间：20xx年8月xx日（周x）下午：17：00--18：30活动地点：xx社区xx场地活动对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、英语主题互动活动2、多重好礼迎开学详情咨询：（分校电话）地址：（分校地址）第1页共5页【活动流程】：（一）活动开始前准备活动。1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动（活动中抽奖以编号为主）（二）活动开始1、自我介绍（5分钟）由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力2、热身环节（5分钟）由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。3、特色教学展示（15分钟）由老师教小朋友教小朋友学习英语（课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示）。4、游戏环节（25分钟）①抢椅子游戏（5分钟）当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。②单词游戏（5分钟）老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的图片，速度最快的小朋友为冠军。③小小画家（15分钟）小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。5、抽奖环节一等奖1名（价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包）二等奖2名（价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份）三等奖3名（秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右）第2页共5页幸运奖若干（赠送免费试听券1张）（三）活动结束1、领取奖品2、设置报名专区凡现场报名秋季班者，立减学费xx元以及赠送秋季大礼包。物料准备：1、海报2、宣传单3、展台4、音响设备5、奖品6、签到资料7、抽奖箱8、活动道具9、电脑设备人员安排。现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。（四）商家联盟宣传活动：与书店、文化用品店联盟开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：（1）放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。（2）合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。（3）租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。（4）产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。（5）促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。六、宣传成本分析第3页共5页1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。七、报名优惠措施：1、进校有礼凡第一次进校参观或咨询的家长及...