当前工作和下一步计划工作总结及下一步的工作方向经过对过去几次谈判的思考，以及对一些客户的调查分析。我发现，我将目标客户群锁定在一些爱好充电及企业培训等大的企业家上面，并不是一个很明智的选择。尽管他们有很强的购买力，但其中有相当一部分人对于时尚、奢侈品等并不感冒。所以下一步，我想调整我的工作方向。我会将我的主要目标客户锁定在两个方向。美容行业和娱乐圈。首先，美容行业（高端养生会所）通过对美容行业的了解。我发现，这类行业的客户群大多都非常注重自己的外在形象以及别人对自己的评价。在虚荣心的作崇下常常会滋生与人攀比的心理。对于时尚趋势的把握往往比较准。另外，这类人群非常具有购买力，通过到美容院的调查，我了解到，他们当中，有人会花上五六十万来置办一张美容卡……而这些人，无疑会成为我们最准最具潜力的客户。其次，娱乐圈娱乐圈的浮华，是人尽皆知的。而这些人，无论是从他们的购买力，还是他们对于奢侈品的需求，都是毋庸置疑的。锁定目标之后，下一步就是：各个击破。想要接触美容行业并不难，我已将北京的各大美容养生会所的信息搜集完毕。下一步，我会制作个性化的名片，上面有我们尤品网的折扣信息等内容。之后我会和各大美容院谈判达成共识，委托美容院的工作人员将我们的折扣卡作为福利送给客户。当然，与此同时，我会介绍我们尤品网的客户成为这所美容院的会员，与美容院资源共享。具体的工作细节，我会再做说明。想要和娱乐圈的人来接触，可能会有一定的难度。但是，我相信，困难只是前期的，一旦能接触上这个行业的人，下一步的工作将会容易很多。我暂时也有一些思路。比如想办法和各个报社娱乐版块的记者接触等。当然，第一步的工作安排应该还是比较容易操作的美容院。第1页共2页具体细节我会尽快完成实施。希望领导可以给予一定的指导和建议。罗江洪第2页共2页
