第1章执行总结1.1公司产品概述：目前我国农业发展特别是南方地区存在着耕地分散、机械化程度低、科技成分不高等一系列弊端。针对这些问题，利生食品有限公司依托家庭农场的运作方式，对农村分散土地进行规模化整合，借助农机合作社和自身相结合的形式提高机械化水平，同时积极研发各类农产品，将科技元素深入渗透到农业发展的各方面，再辅以现代化科学化的管理理念、营销战略，将形成集食品生产、加工与销售为一体的农副业一体化企业，提供由土地到餐桌的一条龙服务。1.2市场机会和目标市场定位与预测：1.2.1市场机会：民以食为天，人类生活生产的时时刻刻都在食物的基础上，尽管农产品的生产量也极大，但相对于需求量来说还是不足以满足，市场潜力无穷。所以公司生产的农产品滞销的风险性几乎为零。食以安为先。近年来各种频发的食品安全问题令人民对吃越来越不放心；同时各种高端农产品的需求越来越大，中高端市场正在形成；这样的情况下，市民更愿意购买放心、健康、营养价值高的食品。利生食品有限公司秉承“只生产绝对放心、安全、绿色的食品”的宗旨，实实在在用良心做食品，同时将科技元素融入生产，在食品质量上把关严，市场竞争力自然强，市场机会自然大。利生食品是将零散的土地规模化整合，进行集中农业生产，这样就有能有效地弥补小规模、零散经营的一些缺点，在一定程度上降低生产资本，这样在进入市场前就有了一定的优势，同时由于企业的农产品规模大，品种全，可以满足大中小企业的不同需求，这样就可以大大缩减中间环节，产品成本进一步降低，市场竞争力进一步提高。加上绿色食品，无公害，这一部分1.2.2目标市场定位与预测：目标市场一：目标市场一又名保底市场。顾名思义，它是应公司对应对风险情况而具有指向性的保收措施。国家对于农产品都有一定的最低收购价格，保证生产者不会因产品滞销的而血本无归，提高他们农业生产的积极性。因此，公司会将其中一个目标市场定位到国家粮储上。这一市场，由于收购价较低，不是主要目标市场，可以看作是一种规避风险的市场。目标市场二：这一市场的主要目标是一些大中小食品加工企业。公司发展的一段时期内，还无法完全实现自己生产自己加工，所以要依托大中小食品加工业，充分发挥企业作物量大价优、安全健康的优势，来进入市场。这一市场将是公司在前中期发展的主要市场。目标市场三：消费者。公司最终要发展成集生产、加工、销售为一体的农副业一体化企业。直面消费者是我们的最终诉求。要打造企业的品牌化，竖立在消费者心中的良好形象，认真对他们负责。这一市场将会是企业发展到一定规模后的主打市场。前期主要以徐州、南京、济南、郑州市场为主，逐步扩大农场规模，形成由徐州向全国的辐射网络性销售，并建立通路稳定、销售畅旺、资金安全、运行高效的分销网络，当企业形成一定规模，在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。可以在各地建立农业基地，辐射城市，就近销售，降低生产运输成本。可以考虑一下1.3组织与人力资源：1.3.1组织形式：公司初期成立时候采用直线型的组织结构，总经理直接向董事会负责，各级单位从上到下实行垂直领导，下属部门只接受一个上级的指令，各级主管负责人对所属单位的一切问题负责。但由于直线型组织结构存在要求主管负责人通晓多种知识和技能，亲自处理各种业务的弊端，所以在公司发展到一定规模后，将采用直线型与职能型相结合的方式——直线职能制。这样就既保证了企业管理体系的集中统一，又可以在各级行政负责人的领导下，充分发挥各专业管理机构的作用。1.3.2人力资源：公司初期创业团队主要来自佳木斯大学经济管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司还邀请多位经济管理学院教师为经营顾问。之后便面向社会招聘专业性人才。第2章产业背景和市场竞争2.1产业背景：2.1.1农业地位：民以食为天，农业作为国民经济的基础，是国家各项事业发展的基石，农业的发展状况直接影响着国民经济全局的发展，所以利生食品从事农业事业将是永不落伍、永不褪色的光荣性伟大事业，具有极大的发展潜力。2.1.2农业现状：（...
